TV 광고로 성공하는 시대는 지났다!

2011년 6월에 론칭한 스마트폰용 무료 문자 애플리케이션 LINE은 서비스 개시 3주년 만에 전 세계 가입자 수 4억 7,000만 명을 돌파했다. LINE 주식회사의 상급 집행임원이자 『광고하지 마라』의 저자인 다바타 신타로는 각국 인구의 5퍼센트를 사로잡느냐 마느냐가 성공의 잣대이며, 인구의 20퍼센트가 넘어가면 ‘안 쓰는 게 이상한 단계’가 된다고 말한다. 이에 1,000명부터 10억 명까지 인구 규모별 PR전략을 짜는 법을 공개한다.

우선 각 매체에 합당한 도달 범위에 맞추어 예산을 편성해야 비용 대비 높은 효과를 거둘 수 있다. 그리고 일단 도달 범위의 규모를 정했으면, 대상 소비자의 ‘속내(심:心)’를 파악하고, 그 속내를 끌어낼 수 있는 적절한 ‘매체(기:技)’를 선택해, 프로모션을 통해 서비스나 상품을 ‘체감(체:體)’할 수 있는 기회를 제공해야 한다. 이 ‘심·기·체’를 저자는 사람을 움직이는 세 가지 요소라고 하고, 이에 기반해 PR전략을 짜는 법을 자세히 알려준다.

저자 : 혼다 데쓰야
저자 타바타 신타로는 1975년생으로 게이오기주쿠대학 경제학부를 졸업하고 주식회사 리쿠르트에서 무가지『R25』를 만들었다. 2005년에 주식회사 라이브도어에 입사해 뉴스 책임자를 거쳐 집행임원 매체 사업부장이 되었고, 라이브도어의 매체 사업을 회생시키는 역할을 했다. 2012년에는 NHN JAPAN 주식회사(2013년에 LINE 주식회사로 상호 변경)의 집행임원으로 취임해 광고 사업을 총괄했으며, 2014년에 법인 비즈니스를 담당하는 상급 집행임원(COO)이 되었다. 저서로 『MEDIA MAKERS －사회가 움직이는 ‘영향력’의 정체(MEDIA MAKERS －社會が動く‘影響力’の正體)』가 있다.

저자 : 다바타 신타로
저자 혼다 데쓰야는 1970년생으로 게임 개발사인 세가(SEGA)의 해외사업부를 거쳐 1999년 세계 최대의 PR회사인 플레시먼 힐러드사의 일본 법인에 입사, 현재 상급 부사장 겸 시니어 파트너로 있다. 2006년에는 그룹 내 창업으로 블루커런트 저팬을 설립해 대표로 취임했다. 2009년에 『전략 PR(戰略PR)』을 펴내고 광고업계에 PR붐을 일으켰으며 국내외의 대기업을 중심으로 다수의 전략 PR 실적을 자랑한다. 전략 PR 관련 강연도 다수 실시해왔으며 『인플루언서 마케팅』, 『소셜 인플루언스(ソ－シャル－·インフルエンス)』(공저) 등의 저서가 있다.

역자 : 황미숙
역자 황미숙은 이와이 순지 감독의 영화들이 계기가 되어 시작한 일본어로 먹고사는 통번역사. 늘 새롭고 다양한 분야를 넘나들며 즐거움과 깨달음을 얻고, 항상 설레는 인생을 꿈꾼다. 경희대학교 국문과를 졸업하고 한국외국어대학교 통번역 대학원 일본어과 석사를 취득했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아의 출판 기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『타임 콜렉터』, 『꿈을 디자인하다』, 『뇌와 마음의 정리술』, 『CEO켄지』, 『용기를 갖고 선두에 서라』, 『솔로몬의 개』, 『1일 15분 활용의 기술』, 『요약력』, 『마음을 읽는 기술, 얻는 기술』 등이 있다.

들어가며 5

제1장 많은 사람이 볼수록 좋다?
유행에 휩쓸리지 마라 15
‘TPO’에 맞는 매체 활용이 중요하다 18
‘샤프’나 ‘소니’의 쇠락은 광고 회사 탓? 23
기존의 광고 방식은 왜 효력을 상실했을까 28
‘본방사수’와 ‘다시 보기’는 무엇이 다른가? 34
대량전달광고 시대의 종언 37
정보 폭발의 시대에 주도권을 쥔 쪽은‘수신자’ 41
연설이 아닌 대화를 하라 44
의도대로 소비자를 움직이겠다는 생각은 촌스럽다!? 47
통제할 수 없다는 사실을 받아들여라 51
몇 명에게 알릴 것인가? 53

제2장 사람은 왜 움직이는가?
1,000명을 움직여라
case1 전자도서관 프로젝트를 가능하게 한 800명의 자원봉사자 64
case2 잘못 발주한 푸딩 4,000개, 트위터로 ‘완판’ 68
Q 많은 사람을 움직이는 데 인터넷을 이용하는 게 효과적일까요? 71
1,000명을 움직이는 포인트 74

1만 명을 움직여라
case1 1만 5,000명의 독자를 거느린 유료 메일 매거진 80
case2 페이스북의 이벤트 초대 실수! 낯모르는 젊은이들 수천 명이나 모이다 83
case3 49개국, 약 2만 명이 참가하는 러브레터 자원봉사 85
Q 인원 규모가 ‘1,000명’에서 ‘1만 명’이 되면 무엇이 달라질까요? 87
1만 명을 움직이는 포인트 93

10만 명을 움직여라
case1 1초에 14만 3,199트윗, 트위터 세계기록을 경신한 ‘바루스 축제’ 96
case2 시한부 환자의 골수 기증자 찾기. 15만 명이 넘는 사람들이 사이트를 방문
하고 약 2만 명이 기증자로 등록 99
case3 팬클럽 회원 수 2만 2,000명. 연간 8억 엔의 매출을 올리는 투어 가이드 102
Q 개인이 10만 명을 움직일 수 있나요? 106
10만 명을 움직이는 포인트 112

100만 명을 움직여라
case1 1일 약 100만 명에게 ‘네스카페’를 확산시키는 앰배서더 116
case2 비데 보급률 전국 1위의 도야마현. 현 ...(하략)