부동의 세계 1위 스포츠용품 업체인 나이키는 성장률 둔화의 기미가 보이기 시작하자 즉각 경영혁신에 돌입했다. 이때 나이키는 소니, 닌텐도, 애플 등을 새로운 경쟁상대로 규정했다.

업종을 넘어선 무한 경쟁 시대가 도래했다. 모든 상품은 쓰임새나 가격 등에 상관없이 어떤 상품과도 경쟁해야만 하는 것이다. 『나이키의 상대는 닌텐도다』는 이처럼 경쟁이 치열해지는 시장에서 앞으로 5년간 마케팅의 중심이 될 8가지 트렌드에 대해 상세한 내용을 담았다. 또한 삼성, SK 등 국내 대기업은 물론 나이키, 메르세데스, 할리데이비슨 등 세계 굴지의 기업들, 거기다 닌텐도, 라쿠텐 등 우리와 환경이 비슷한 일본의 시장까지 철저히 분석해 가장 최근에 이르는 다양한 사례들을 소개하고 있다.


목차

들어가는 말 －푸른 바다에 빠져 허우적대는 보랏빛 소

시간점유율(Time Share) － 고객은 당신 회사의 시장점유율에 관심 없다
싸이월드의 거침없는 성장세, 누가 답보 상태로 만들었나?
경쟁사와 싸우기보다 고객의 시간점유율을 늘여라
시간점유율은 타임마케팅과 동격이 아니다
‘진실의 순간’을 찔러라
[Case Study] SK텔레콤의 ARPU 제고방안과 시간점유율 경쟁양상

엔터테인먼트(E－Factor) － 소비자는 이 세상에 놀러 왔다
모든 것은 축제화되고, 모든 축제는 시장화된다
확산되고 있는 기업조직의 ‘배우수업’
E－Factor: 모든 소비는 엔터테인먼트로 통한다
성공하고 싶다면 엔터테인먼트에서 팔아라!
마케팅? 별들에게 물어봐!
[Case Study] 보는 PPL에서 듣는 PPL로, 그리고 '상호작용 PPL'로

스토리텔링(Storytelling) －이야기를 팔지 말고 이야기로 팔아라
소비자의 마음을 훔치는 ‘공감의 기술’
자본주의에 전속 계약된 이야기 선수들의 전성시대
해피엔딩 스토리 vs. 네버엔딩 스토리
창작의 고통보다는 발견의 기쁨을 누려라
비슷한 가격, 사양, 서비스…… 이제 경쟁력은 스토리에 있다
[Case Study] ‘조지아 캔커피’에겐 내일이 있다!

입소문(Word－Of－Mouth) －한 놈만 찍어라, 그리고 한 놈만 패라
입소문 마케팅? 헛소문 마케팅?
부정적 입소문, 찍히면 죽는다!
한 놈만 찍어라!
한 놈만 패라!
입소문 마케팅의 콤플렉스 － ‘측정과 통제’
축하합니다, 바이러스 마케팅에 감염되셨습니다!
RSS는 바이러스 마케팅의 미래다
[Case Study] 공포의 도가니에서 건진 입소문 마케팅 영화 <블레어 윗치>

사용자제작콘텐츠(UCC) － 시장을 지배하려면, 네티즌을 참여하게 하라
무한 개방을 꿈꾸는 ‘털없는 웹(The Naked Web)’의 진화
UCC와 UMC는 못말리는 자기표현의 배출구
‘3층구조의 사회’로 변모하는 UCC 세상
UCC 마케팅, 재주는 UCCer가 부리고 돈은 나눠가져라
긴꼬리 원숭이들의 반란?
고뇌하는 롱테일론, 하지만 아직 기회는 있다
[Case Study] 롱테일 시장을 활용한 자동차 전문몰 ‘메르세데스 소스’

자기중심경제(Egonomy) － 유행을 따르면서 개성도 요구하는 소비자들의 기대에 부응하라
‘마이 제너레이션’ 세대의 유쾌한 ‘에고노미’
열린 개인주의: ‘우리끼리’에서 ‘나와 함께’로
차별성과 동질성을 동시에 추구하는 에고노미스트들
손님, 주문하신 라이프스타일 나왔습니다
유쾌한 에고노미 소비를 대표하는 DIY형 상품들
‘따로 또 같이’를 속삭이는 컨텍스트 브랜드의 세계
[Case Study] 세상에 단 하나뿐인 곰인형 출산 스토리 ‘빌드－어－베어 워크숍’

브랜드 전도사(Evangelist) －열정 고객의 기준은 구매가 아니라 신념이다
컬트 브랜드의 아련한 추억: “누가 나이키를 신는가?”
혼을 심는 브랜드가 성공한다
컬트 브랜드는 종교를 모방한다
브랜드 전도사, 에반젤리스트(Evangelist): 충성을 넘어 열정으로!
승부의 절반은 이미 무대 뒤에서 결정난다
[Case Study] 될 성 싶은 나무는 떡잎부터 다르다 － 열정이 교감하는 공간 ‘REI’

컨텍스트(Context) ? 가슴이 따뜻한 기술과 만나고 싶다
콘텐츠를 넘어 컨텍스트로
아날로그, 잔치는 끝났다
디지털 판 ‘제논의 역설’: 컨텍스트와 컨시어지의 달리기 경주
크로스미디어 시대의 커뮤니케이션: AIDMA에서 AISAS로
[Case Study] 기술의 도움 없이 전단지를 활용한 ‘라쿠텐’의 컨텍스트 마케팅


작가소개

마케팅공화국 대표이자 써드브레인 대표 컨설턴트, 넥스브레인 감사. 헤드헌트코리아 대표와 기획공방 대표이사를 역임했고 동국대학원, 경남대학원, 원광대학원에서도 강사로 출강했으며, 경북과학대학 겸임교수, 서울사이버대학 외래교수를 지냈다. 또한 과학기술부 사이버정책홍보 자문위원, 서울시 홍보자문위원, 한국일보 웹사이트 비교평가 자문위원, (주)대교 인터넷사업팀 마케팅 자문위원, 한국여성벤처협회 e-랜서 자문위원 등으로도 활동했다.대학생을 위한 국내 최초의 광고동아리 애드파워를 창립했으며, 마케팅사관학교를 만들고 KT&G 상상마당 마케팅리그 책임위원으로 활동하기도 했다. 현재는 대학생 대상 마케팅 · PR 관련 실용교육 프로그램인 '프래그머티스트'를 운영하면서 후진 양성에 힘쓰고 있다.

주요 저서로는 『나이키의 상대는 닌텐도다』, 『대한민국 UCC 트렌드』, 『한국형 입소문마케팅』, 『엘리베이터 스피치』(감수) 등이 있다.