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자기계발 > 성공/처세/리더십 > 약자가 강자를 이기는 15원칙 - 타케다 요이치 지음 정성호 옮김 삼양미디어
자기계발


약자가 강자를 이기는 15원칙 - 타케다 요이치 지음 정성호 옮김 삼양미디어 [중]
소비자가 : 11,500
판매가격 : 7,000원
적립금액 : 70원
제조회사 : 삼양미디어
모델명 : 8990038820
[191][양장]2004
수량 EA
 
   

 
상품 상세 설명
 
 
[양장] 2004 294쪽.

책소개

어떤 분야에서건 No.1을 차지하지 못하면 이익은 크게 나지 않는다. 이것이 바로 경영의 핵심이다. 상품 시장이나 혹은 지역 시장의 대소보다는 어떤 분야에서 No.1을 차지하는 아이템이 있느냐 없느냐가 가장 큰 문제이다. 중소기업이 경영 규모가 작기 때문에 약하다기 보다는 No.1이 되는 아이템이 없기 때문인 것이다. 이 책은 어떤 분야에서 어떻게 No.1을 만드느냐에 따른 경영 핵심의 원칙을 알려준다.
목차

제1부. 란체스터 법칙이란 무엇인가?
란체스터 법칙과 전략의 개념
강자의 전략과 약자의 전략
초심의 전략, 원점의 전략
강자와 약자의 구분
70(양) vs 20(질)의 원칙

제2부. No.1을 만드는 15가지 원칙
1. 약자는 자신의 일에 정열을 가지고 열의에 차서 행동해야 한다.
2. 약자는 강한 회사와의 경합을 피하고 이기기 쉬운 장면을 택해야 한다.
3. 약자는 전체 발상을 피하고 요점을 세분화하고 공격 목표를 명확히 해야 한다.
4. 약자는 힘의 분산을 피하고 중점주의에 철저해야 한다.
5. 약자는 고객을 한 사람이라도 더 만들기 위해 총력의 70%을 투입해야 한다.
6. 약자는 장시간 노동에 철저하고 필승의 12시간, 압승의 14시간을 투입해야 한다.
7. 약자는 관리와 계획을 위해 투입시간의 30%를 배분해야 한다.
8. 약자는 7시 30분부터 일을 시작하고 행동 계획을 세워서 효과를 높여야 한다.
9. 약자는 휴일 중 30%를 전략 계획과 자기계발, 사원 연수에 투입해야 한다.
10. 약자는 “하기 전 비판”을 피하고 현장주의와 체험학습, 4현주의를 중시해야 한다.
11. 약자는 중장비 발상을 피하고 경장비와 자유도의 높이로 승부해야 한다.
12. 약자는 안이하게 남의 힘에 의존하지 말고 독자 노선을 개발해야 한다.
13. 약자는 이동시간이 많은 광역전을 피하고 국지전 판매를 중시해야 한다.
14. 약자는 간접전을 피하고 고객을 특정화하고 최종 이용자에게 접근해야 한다.
15. 약자는 하루에 30분의 고객시간을 마련하고, 거래처와 이용자에게 감사를 태도로 나타내야 한다.

부록. 경영자, 비즈니스맨의 실적 평가 체크 리스트
채점 결과의 내용

 
 
작가소개

정성호 - 1949년 충남 당진에서 태어났다. 가톨릭대학 신학과를 졸업한 후 여흥고등학교에서 영어교사로 재직했다. 1980년부터 전문번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 <인맥 만들기>, <셀프 마케팅, 파워 마케팅>, <약자가 강자를 이기는 15원칙>, <이익이 되는 말, 손해가 되는 말>, <추리특급 - 노벨 문학상 수상작가들의 미스터리 걸작선> 등이 있다.
타케다 요이치 - 후쿠오카 대학교 경제학부를 졸업하고, 기타규슈시에 있는 건축 자재 메이커에서 직장생활을 시작했다. 1967년 민간 신용 조사 회사인 '도쿄 상공 리서치'에 입사했고, 16년간 기업 조사에 종사한 뒤, 1983년 '란체스터 경영'을 창립했고, 사내 연수와 경제 강연을 하기 위하여 전국을 순회하고 있다. 지은 책으로 <위험한 회사>, <이익 시간 전략>, <란체스터 전략으로 왕성하게 판매하는 법>, <한 장의 엽서로 매상을 늘리는 법>, <한 장의 인사장으로 고객을 감동시키는 법> 등이 있다.

 
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