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언론|미디어|광고 > 광고 > 한 줄의 힘 (브랜드를 확장하고 고객을 사로잡는 파워라인) - 스티브 콘 저 | 방영호 역 | 마젤란
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한 줄의 힘 (브랜드를 확장하고 고객을 사로잡는 파워라인) - 스티브 콘 저 | 방영호 역 | 마젤란 [상]
소비자가 : 14,800원
판매가격 : 3,000원
적립금액 : 30원
제조회사 : 마젤란
모델명 : 9788991059429
[285] 2009
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상품 상세 설명
 
 

원제 Powerlines : words that sell brands, grip fans, and sometimes change h 페이지 359 계층과 세대를 아우르며 오래도록 사람들의 기억에 남는 파워라인의 마술 1864년 미국의 대선에서 에이브러험 링컨은 오늘날 우리가 알고 있는 바와는 달리 결코 승리를 장담하지 못했다. 당시 전쟁은 끝이 보이지 않았고, 민주당에서 맥클런 장군이 대통령 후보로 나서 링컨에게 맞섰으며, 남부와 전쟁을 종결하고 화해하자는 여론도 일기 시작했다. 1864년 선거판은 상당히 거칠었고, 전쟁에 지친 링컨은 맥클런뿐 아니라 자신에게 반대하는 내부의 적들도 상대해야 했다. 그러나 링컨은 “개울물을 건너갈 때 말을 갈아타지 마라”라는 슬로건으로 유권자들에게 리더를 바꿀 시기가 아니라는 점을 분명히 전달하면서 선거를 유리하게 이끌어 갔다. 이를 통해 링컨은 재임에 성공했다. 천혜의 자연환경을 가진 오스트레일리아는 국가 재정의 상당부분을 관광수익으로 충당하고 있다. 그런 결실을 맺게 된 데에는 1980년 초부터 텔레비전 연속 영상물을 통해 자연의 아름다움, 평화로운 환경, 즐거워하는 사람들의 모습을 선사한 대규모의 관광홍보캠페인의 공을 빼놓을 수 없다. 1984년 영화 <크로커다일 던디>의 주인공 폴 호건이 광고 속에서 던진 “바비에 새우를 하나 더 얹어놓을 거야”라는 말은 전 세계적으로 상당한 인기를 끌었다. 이처럼 독특한 슬로건과 독특한 캐릭터의 절묘한 결합으로 만들어진 관광슬로건은 전무후무하다. 윌리엄 셰익스피어는 그의 역작들을 통해 진귀한 보물과 같은 파워라인을 그 누구보다 많이 남겼다. 또한 그만의 탁월한 어법으로 쓴 명문장들은 언제나 인간 본성에 대한 보편적인 진리를 우리에게 일깨워준다. 셰익스피어가 탄생한 후 450년가량의 세월이 흘렀지만, ‘죽느냐, 사느냐, 그것이 문제로다’, ‘인생은 큰 무대이다’, ‘안녕, 안녕! 헤어짐은 감미로운 슬픔이다’ 등의 주옥같은 한 줄의 문장을 통해 여전히 사람들은 영감을 얻고 감동을 받는다. 1920년대 후반, 사람들은 고단한 삶에 지쳐 있었다. 그러한 시대적 상황에서 휴식은 모든 사람들이 바라는 것이었다. 코카콜라는 다른 주요 브랜드들과 달리 단어를 독특하게 활용하여 소비자들의 마음을 사로잡았다. 1929년에 제작된 ‘상쾌한 휴식’이라는 광고문구를 통해 코카콜라는 시장 점유율을 높이고 오늘날까지 일등 브랜드로 자리잡게 되었다. 이밖에도 영화 <러브스토리>의 명대사 “사랑은 결코 미안하다고 말하지 않는 거야”, <카사블랑카>의 “당신의 눈동자에 건배를”, M&M 초콜릿 광고의 “손에서는 안 녹고 입에서만 녹아요”, 맥도날드 광고의 “당신은 오늘 쉴 자격이 있습니다”, 나이키의 “저스트 두 잇(Just do it)”과 같이 계층과 세대를 아우르며 오래도록 사람들의 기억에 남는 말이 있다. 이 짧은 한마디는 사람들의 뇌리에 강하게 각인되어 강렬하게 감정을 자극하고 영원히 기억에 남는다. 바로 이 강력한 한 줄, 이것이 ‘파워라인’이다. 왜 파워라인에 주목해야 하는가 저명한 미디어 이론가 마샬 맥루한(Marshall Mcluhan)은 “미디어는 메시지이다”라는 유명한 명제를 남겼다. 같은 메시지라도 그것이 어떤 미디어를 통해 전달되느냐에 따라 수용자가 그것을 받아들이는 방식도 달라진다는 의미이다. 파워라인 역시 어떻게 전달되느냐에 따라 그 의미와 효과를 달리한다. 사람들은 가정, 학교, 영화관에서 또는 텔레비전이나 라디오 등의 매체를 통해 전달되는 파워라인을 오랫동안 기억하게 된다. 사람들은 말과 글을 통해 온갖 감정을 표현하며, 따라서 글에는 말에 담긴 핵심적인 의미가 드러나야 한다. 인간은 수천 년 동안 서로 말을 주고받으면서 소통하며 살아왔다. 몇 마디의 말이 얼마나 큰 힘을 발휘하...(하략) 저자 스티브 콘(Steve Cone)은 코 칼리지 영문학과를 졸업하고, 30년 이상 금융과 마케팅 부문에서 종사한 베테랑 마케팅 전문가로서 AARP, 시티그룹, 아메리칸 익스프레스, 유나이티드 항공 등 세계 유수의 기업들과 함께 일한 바 있다. 또한 환경단체를 비롯한 주요정당의 선전활동과 대통령 선거 홍보캠페인에 참여했다. 또한 피델리티 리테일 사업의 총책임자와 동회사의 CMO를 역임하는 한편, 시티그룹 글로벌 자산관리의 광고 및 브랜드 관리 총책임자 겸 전무로서 시티그룹의 글로벌 브랜드 관리를 총 지휘하기도 했다. 저서로는 『아이디어를 훔쳐라!』 등이 있다. 방영호 역자 방영호는 아주대학교에서 영어와 불어를 전공하였고 동 대학 국제학부에서 해외현장 연구원으로 활동하며 유럽의 사회와 경제를 체험하고 연구하였다. 바이오 벤처 벤트리, KT&G휴럼, 한미약품 /한미FT를 거쳐 대형 유통사의 머천다이저로서 마케팅 기획 및 상품개발, 프로모션 기획, 쇼핑몰 기획, 판매사원 교육 등을 담당하였다. 역서로는 『왜 똑똑한 사람이 멍청한 짓을 할까』 등이 있다. 서문 우리는 왜 기억하며, 기억하지 못하는 걸까? PART 1 파워라인이란 무엇인가 1 영원히 기억되는 촌철살인의 한마디―파워라인의 정의 2. 라디오와 텔레비전, 그리고 파워라인의 절묘한 조화―파워라인의 효과 PART 2 모든 마케팅의 성공은 파워라인에 달려 있다 3. 엉클 샘은 당신을 원한다―정부의 선전활동에 활용된 슬로건 4. 한번 짠 치약은 튜브에 다시 담을 수 없다―선거를 승리로 이끈 정치 슬로건 5. 세상 곳곳에 울리는 총성―정부의 선전활동에 활용된 슬로건 6. 당신의 텔레비전에는 아무런 문제가 없다―드라마와 영화 속 명대사 PART 3 세상 곳곳에 울려 퍼지는 몇 마디의 말 7. 비 오는 날에도 잘 뿌릴 수 있어요―고객에게 각인시켜야 하는 브랜드 약속 8. 고객의 관심을 끄는 소리―언제 어디서나 울려 퍼지는 징글 9. 서부를 정복한 총―평범한 제품에서 일등 브랜드로 10. 광고캐릭터와 광고모델―고객을 설득하는 차별화된 목소리 부록1 파워라인을 활용하는 7가지 원칙 부록2 대중의 마음을 사로잡은 강력한 ‘한 줄’
 
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