고래서점 [입소문 마케팅 (불황을 이겨낸 석세스 스토리) - 히노 가에코 지음 고은진 옮김 지상사]

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입소문 마케팅 (불황을 이겨낸 석세스 스토리) - 히노 가에코 지음 고은진 옮김 지상사

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제조회사 : 지상사

모델명 : 9788995360132

[중고] 2003

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[중고] 2003 254쪽 [상] 표지에 손때 묻음. 책 소개 <입소문 마케팅>은 ‘입소문이란 무엇인가?’라는 입소문 마케팅의 아주 기본적인 개념부터 우리 회사를 입소문으로 성장시켰다는 이론이 아닌 실전론, 입소문으로 회사를 성장시키는 실천법 그리고 성공과 실패의 사례연구를 체계적이면서 아주 쉬운 내용으로 정리했다. 특히 ‘소비재의 구매 결정권이 여자에게 있다.’는 점을 착안하여 입소문의 주체는 곧 여자라는 점을 부각시키고 능력은 있지만 ‘주부’라는 이유로 잠들어 버린 우수 여성인력을 활용하는 방법론을 제시하고 있다. 거창한 이론 중심적인 서적이 아닌 실천 중심적인 내용을 담은 이 책은 사업이 잘 안 되는 경영자, 마케팅 전략에 한계를 느낀 광고 및 홍보 기획자, 제조업자, 비즈니스맨, 능력있는 여성으로 재택 근무 희망자, 졸업을 앞 둔 학생, 신입사원 그리고 창업을 꿈꾸는 예비 경영자에게 실질적인 도움을 주는 유익한 책이다. 입소문은 소문날 요소가 있어야 퍼진다. 입소문으로 발전하는 회사를 만들기 위해서는 제품에 대한 품질은 물론 특징어와 개성이 뚜렷해야 한다. 이런 기본 사항이 갖추어졌다고 입소문이 나는 것은 아니다. 입소문으로 성장시키기 위해서는 시더(seeder, 씨앗을 부리는 사람)가 있어야 하고, 핵심 인물들을 설득시켜야만 가장 빠르고 확실하게 입소문을 확산시킬 수 있다. 시더는 입소문 낼 요소에 대해 ‘안다’가 아니라 ‘이해한다’로 발전시켜야 하며, 그 제품을 ‘산다’가 아니라 ‘사고 싶다’는 생각을 갖게 해야만 한다. 이런 요소가 갖추어지면 사람들에게 알려야만 입소문이 난다. 남자는 혼자만의 공간을 원하는 반면 여자는 떠들기를 좋아하므로 시더는 여자로 내세워야만 입소문 성공 확률은 높아진다. 핵심인물은 정치가나 권력가가 아니다. 이제 그런 사람들과의 친분으로 사업을 하는 시대는 지났다. 입소문 마케팅에서 말하는 핵심 인물은 ‘어떤 공통된 가치관을 가진 사람들에게 큰 영향력을 미치는 사람’을 말한다. 이 책의 저자 히노 가에코(日野佳惠子)는 호황의 내리막길에 들어선 1990년 일본에서 허스토리(HERSTORY)를 창업하여 입소문으로 회사를 성장시켰다. 그녀는 여자의 심리와 능력을 이용한 입소문의 방법론을 철저하게 실천했다. 그래서 성공을 하게 된 것이다. ‘남자의 침묵은 회사를 망치지만, 여자의 수다는 회사를 살린다’는 입소문 방법론은, 여자의 과정형적인 심리를 묵살하는 남자 상품기획자들이 입소문의 요소를 말살시킨다는 이론을 성공사례와 실패사례를 들어 설명하고 있다. 고로 여자의 단순한 수다가 입소문을 만들어내는 것이 아니라 여자들이 상품 기획에 참여할 때, 남자들이 빠뜨리기 쉬운 감성적인 부분을 여자들이 보충할 때에 그 제품은 입소문의 요소를 갖추게 된다고 강조하고 있다. 작가 소개 저자 | 히노 가에코 시마네현 출생으로 타운지 편집장, 광고대리점 기획자를 거쳐 1990년 히로시마시에 주부시장을 전문으로 하는 마케팅·컨설팅 회사 허스토리(HERSTORY)를 설립했다. 입소문 마케팅의 원조 제창자로서 독자적인 비즈니스 모델을 확립했다. 소비환경의 변화, 여성의 사회진출, 저출산 고령화 등의 변화에 대응하는 방책의 일환으로 전국의 주부를 인터넷으로 조직화하고 여성의 목소리를 모아서 많은 기업들의 미래에 제언을 하고 있다. 1999년 미국 경제지 '포커스'의 ‘일본의 여성 사장 100인’에 등록된 바 있으며, 2004년에는 일본 내각부(內閣府) 남녀공통참여기획국에서 ‘여성 챌린지상’을 수상했다. 국내에 소개된 주요 저서로는 『입소문 마케팅』『입소문의 법칙』 등이 있다. www.herstory.co.jp 목차 제1장 입소문 마케팅이란 무엇인가? 입소문으로만 상품이 팔리는 시대 입소문 마케팅의 비밀 절대적인 위력을 자랑하는 주부(여성)의 입소문 제2장 이론보다 증거 - 우리 회사는 입소문으로 성장했다 입소문 회사의 탄생 -주부가 회사를 설립하다! / 처음 씨앗을 뿌리는 사람-시더 / … 영업 사원 없이 어떻게? - 차별화로 고객을 불러모아라! / 일석삼조! / … 정보발신의 달인이 되라! - 내가 만난 핵심 인물들 / 대중 매체의 관심을 끄는 법 / … 입소문이 생기는 요인 - 입소문 기획 실패 여성의 특성을 파악하라 제3장 입소문으로 회사를 성장시키는 실천법 마음가짐 편 - 입소문으로 회사를 성장시킨다? / 광고선전과 입소문의 차이 아웃도어 동호인 3만 명의 입소문으로 연간 매출 14억 엔을 목표 준비 편 매력적인 회사로 보이는 열 가지 방법 / … 인구 1,272 명의 작은 마을 특산품 매출액이 연 27억 엔! 하청 조경업자에서 지명 받는 회사로 실천 편 입소문 발전 과정 / 무리한 사업확장보다 입소문으로 성장하는 방법 / 입소문나기 쉬운 상품과 어려운 상품 /… 시골의 작은 약국이 인터넷상 월 매출 천만 엔! 입소문으로 극복한 경영위기! 입소문 마케팅의 자기 진단 '허스토리(HERSTORY)' 의 입소문 마케팅은 바로 이것! - 입소문 마케팅을 실천하기 위한 일곱 가지 조건 - 입소문 체질을 가진 기업은 어떤 ‘성과’를 얻는가

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