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경영|경제|재테크 > 마케팅/영업 > 영업전법 114 - 임동학 지음 현대미디어
경영|경제|재테크


영업전법 114 - 임동학 지음 현대미디어
소비자가 : 15,000원
판매가격 : 2,000원
적립금액 : 20원
제조회사 : 현대미디어
모델명 : 9788976853158
[중고] 1999
수량 EA
 
   

 
상품 상세 설명
 
 
[중고] 1999 432쪽 [중] 표지 때묻음. 매일같이 최신의 상품이 쏟아져 나오고 각종 판매 전략이 치열한 경쟁을 벌이는 속에서 고객이 우리 회사, 우리 제품, 그리고 나를 선택하기란 하늘의 별따기처럼 힘든 일이다. 이제 우리는 고객을 마냥 기다리고 있을 수만은 없다. 즉 고객의 기호나 욕구에 따라 구매해 주기를 기다릴 것이 아니라 직접 현장에 뛰어들어 고객을 내 쪽으로 끌어당기고 집중적으로 공략하여 판매율을 올려야 할 것이다. 이 책은 불특정 다수에 대한 막연하고도 소극적인 이제까지의 판매방식에서 차별화 한 영업 전략을 보여 줄 것이다. 시작하면서 제1장- 완벽한 프로세일즈맨 전법 1. 프로 전법 2. 전심전략 전법 3. 배수진 전법 4. 오뚜기 전법 5. 스트레스 전법 6. 영업형태 전법 7. 심마니 전법 8. 인맥 전법 9. 지피지기 전법 10. 정보전술 전법 11. 리서치 전법 12. 도끼 전법 13. 상품지식 전법 14. 셀링포인트 전법 15. 판매도구 전법 16. 이미지 전법 17. 바디랭귀지 전법 18. 공포추방 전법 19. 구매심리 전법 20. 동기유발 전법 제2장-불가능이 없는 판매전법 1. 명함 전법 2. 어프로치 전법 3. 어프로치화법 전법 4. 연고판매 전법 5. 지역공략 전법 6. 관상 전법 7. 찰거머리 전법 8. 카멜레온 전법 9. 질문대비 전법 10. 칭찬 전법 11. 맞장구 전법 12. 인터뷰 전법 13. 메모 전법 14. 체류면담 전법 15. 영업화술 전법 16. 화법선택 전법 17. 10분 전법 18. 긍정화법 전법 19. 판매유도 전법 20. 활기 찬 전법 제3장- 미끼를 던지는 영업전법 1. 지글지글 전법 2. 암시 전법 3. 5단계 전법 4. 데몬스트레이션 전법 5. 프리젠테이션 전법 6. 저항심리대처 전법 7. 협상 전법 8. 거절처리 전법 9. 클로징 전법 10. 고객 만들기 전법 11. 고객관리 전법 12. 해피콜 전법 13. 클레임처리 전법 14. 퇴출 전법 15. 키스 전법 16. 유머 전법 17. 스마일 전법 18. 5불 전법 19. 아부 전법 20. 판촉 전법 제4장-공격과 방어의 백전백승전법 1. 미끼 전법 2. 가격 전법 3. 타임 전법 4. 스피드 전법 5. 숫자 전법 6. 5감 전법 7. 뮤직 전법 8. 향기 전법 9. 컬러 전법 10. DM 전법 11. 전단 전법 12. 전화번호 전법 13. 심리 전법 14. 섹스 전법 15. 인터넷 세일즈 전법 16. 명당 전법 17. 점포 만들기 전법 18. 점포경영 전법 19. 내점유치 전법 20. 접객서비스 전법 제5장-고객관리 마케팅전법 1. 점두판매 전법 2. 5C 전법 3. 행동분석 전법 4. 딜러 헬프 전법 5. 루트 세일즈 전법 6. 전투 전법 7. 공격 전법 8. 방어 전법 9. 다자간 경쟁 전법 10. 란체스터 전법 11. 강자의 전법 12. 약자의 전법 13. 점선면 전법 14. 시장점유율 전법 15. 오월동주 전법 16. 그물 전법 17. 기만 전법 18. 농경 전법 19. 게릴라 전법 20. 보부상 전법 제6장-신뢰를 얻는 컨설팅전법 1. 중국 상인 전법 2. 오사카상인 전법 3. 유태상인 전법 4. 컨설팅세일즈 전법 5. 과제해결 전법 6. 경영분석 전법 7. 그리드분석 전법 8. 포토폴리오 전법 9. 품질관리 전법 10. 거꾸로 전법 11. 육목 전법 12. 창의력 전법 13. 신상필벌 전법 14, 선순환 전법 끝내면서
 
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