돈 안들이고 인터넷을 통해 활발한 마케팅을 펼칠 수 있을까. 제휴를 통해 매출 증가를 가져올 수 있는 제휴마케팅을 비롯해 웹에서 고수익을 창출하는 마케팅 기법을 소개했다. 적합한 제휴 프로그램 선택 방법, 필요한 기술조건의 충족, 컨텐츠 개발관리, 불필요한 경비 지출을 초래하는 실수 방지법 등으로 나눠 구체적으로 해설했다.목차
[1. 제휴판매 : 또 하나의 혁명(The Next Big Thing)] 인터넷 미래에 대한 열망이 없다면? 얼마나 빠르게 변화하고 있는가 6개월 주기의 온라인 혁명 전자상거래의 현재 상황 미래·예측 미래, 상상이 현실화되는 세상 요약 [2. 제휴프로그램의 종류] 성과별 지급 프로그램 장점 | 단점 | 조언 | 사례:Amazon.com 방문객 안내별/신규고객별 지급 프로그램 장점 | 단점 | 조언 | 사례:Priceline.com 클릭횟수별 지급 프로그램 장점 | 단점 | 조언 | 사례:Quicken.com의 제휴네트워크 1천 회 노출당 지급 프로그램 장점 | 단점 | 조언 그 외 방법들 인센티브 프로그램 다단계 프로그램(Mulit-Tiered Programs) 직접 구입하기 요약 [3. 개별 사이트를 위한 전략] 어떤 성격의 사이트를 운영하고 있는가? 개인 홈페이지 | 분야별 전문 사이트 비영리 | 기업의 홈페이지 출판/컨텐츠 | 커뮤니티 E-머천트라면? | 순수 인터넷 사이트 셀프서비스 사이트 성공할 수 있는 제휴프로그램을 선택해야 한다 요 약 [4. 적합한 프로그램에 가입하기] 기본적인 지침 프로그램 평판과 온라인 등급 제휴계약서 얼마나 오래, 얼마나 많이? 얼마나 벌 수 있을까? 얼마나 벌어야 하나? 수익의 지속성 및 안정성(Repeat Business) 커미션 추적 방법 효과적인 머천다이징 유의할 점(The Gotchas) 수입의 정의 | 신중하게 확인해야 한다 우편으로 받는 커미션 | 반품 특정 상품에 대해서만 수수료 지급 | 쿠키(Cookies) 수수료 재설정 방식의 프로그램을 주의하라 변경사항 확인 제휴프로그램 평가사이트와 디렉토리 Associate-It.com 어소우시에이트 프로그램스 디렉토리(Associate Programs Directory) | 비프리(BeFree) 캐시파일(CashPile) | 클릭트레이드(ClickTrade) 클릭퀵(ClickQuick) 커미션 정션(Commission Junction) 링크셰어(LinkShare) | Referit.com Sitecash.com | 링크프라이스(www.linkprice.com) 배너스폰서(www.bannersponsor.com) 정보를 얻을 수 있는 다른 출처들 가입방법 기본적인 단계 제대로 하기(Doing it Right) 요 약 [5. 웹사이트가 없다면?] 무료 홈페이지 만들기 야후!지오시티 지오시티의 페이지즈 댓 페이 | 지오시티 가입하기 미래의 수익원 구축-홈페이지 만들기 페이지즈 댓 페이 제휴프로그램 가입하기 드림위즈 드림위즈 가입하기 | 웹페이지 계정신청 웹페이지의 구축 | 배너의 삽입 웹사이트를 이용하고 싶지 않다면? 클립만으로 OK! 마이비엔링크(MyBNLink)를 이용한 E-메일 마케팅 요 약 [6. 가상상점 구축하기] 어피니어(Affinia) 수익률(Making Money) 쇼핑 절차 및 환경(The Shopping Experience) 브이스토어(VStore) 쇼핑 절차 및 환경(The Shopping Experience) 시작하기 브이스토어 관리 넥스체인지(Nexchange) 시작하기 가상상점이 당신에게 적합한가? 요 약 [7. 사이트에 링크 올리기] 자체적으로 만든 솔루션 제공 제휴솔루션 업체를 활용하는 경우 비프리(BeFree) 커미션 정션(Commission Junction) 링크셰어(Linkshare) 크로스커머스 : 머천다이징 포탈 요 약 [8. 실행을 위한 계획] 전체적인 밑그림 이미 존재하는 사이트일 경우 당신이 속해있는 기관에서 웹사이트는 어떤 역할을 하는가? | 당신의 회사는 얼마나 복잡하고 관료적인가? 사이트의 스케일은 어느 정도인가? 사이트의 범위는? 신규사이트일 경우 당신의 목적은 무엇인가? 계획수립 얼마나 많은 상품을 배치할 것인가? 상품은 얼마나 자주 갱신할 것인가? 머천다이징이 관리와 개발팀에 미치는 영향은 어떠한가? 컨텐츠와 상품링크를 어느 정도로 통합할 것인가? 편집, 디자인 또는 네비게이션 계획을 실행하려면 큰 변경이 필요한가? | 성공할 것인가? 요 약 [9. 진열 공간 디자인과 상품 고르기] 진열 공간(Shelf Space) 디자인하기 특정 상품:심도 있는 평가 | 특정 상품:간략한 평가 상품 카테고리 기사 또는 비교 특정한 상품과 관련 없는 컨텐츠 사진을 이용한 여백 활용 | 사진이 없는 여백상품 베스트셀러, 상위 10개 목록, 기타 등등 카탈로그 스타일 | 마구잡이 선전 및 공간 채우기 엽기적이고 별난 내용들 상품 고르기 재능이 없다고? | 아이디어 만들기 상품의 갱신 요 약 [10. 사이트 히트수와 판매량 늘리기] 사이트의 트래픽 증가시키기 검색엔진 | 유즈넷에 게시하기 메일링 리스트 | E-메일 | 링크 교환 | 협력관계 광고 | 홍보 트래픽 유발을 위한 근본적인 방법 당신의 매력을 무엇인가? | 신뢰 판매량 증대 : 판매행위의 촉진 트래픽 관찰하기 사이트 개선을 위한 몇 가지 기본사항 요 약 [11. 머천트(Merchants) : 프로그램 구축하기] 자체적인 제휴프로그램을 시작하려는 이유는? 저렴한 비용의 고객 확보 성과별 지급(Pay for Performance) 사이트 트래픽 끌어올리기 마케팅 범위를 확장한다 경쟁력 확보를 위한 필요성 제휴프로그램은 어떻게 운영되는가 제휴프로그램 시작하기 당신의 목적은 무엇인가? 누구를 타깃으로 하고 있는가? 얼마나 투자할 생각인가? | 개발예산은 얼마인가? 얼마나 빨리 진행해야 하는가? 어떻게 프로그램을 홍보할 것인가? 경쟁업체는 무엇을 제공하고 있는가? 추가적인 자원이 필요한가? 다른 기술적 제약이 있는가? 판매채널에서의 마찰이 발생할 가능성이 있는가? 제휴솔루션 업체/제휴네트워크 비프리(BeFree) 커미션 정션(Commission Junction) 링크셰어(LinkShare) 제 3자 툴(Third-Party Tools) AffiliateZone.com 어플리에이트 프로그램(The Affiliate ProgramTM) Groundbreak.com 자체 개발 프로그램 구축하기 팀 구축(Your Team) | 비용 | 후처리(follow-up) 제휴사이트 제대로 고르기 브랜드 저조한 성과를 내는 사이트(Poor Performers) 어리석은 실수들 요 약
