우리는 우리 자신을 단일한 개인으로 보지만 사실 우리를 떠받쳐주는 '관계'라는 네트워크에 깊이 속해 있다.『네트워킹코드를 해독하라』이러한 '관계'라는 자본을 어떤 방식으로 구축하고 유익하게 가꿀 수 있는지를 간결하고도 명쾌하게 보여주면서, 매일매일 이루어지는 관계를 보다 발전적으로 진행하도록 도와준다. 저자는 세일즈와 네트워킹 전문가로 이미 인정받은 인물로 그의 고객으로는 <포춘>지 선정 100대 기업에서 신생기업, 전국 및 주정부 단체에서부터 북미 유럽 지역의 성공적인 소기업에 이르기까지 다양한 범위를 자랑하고 있다. 이 책에는 그의 풍부한 경험이 녹아 있다. 특히 그의 연설과 컨설팅 스타일은 참신할 정도로 혁신적이고 상상력이 풍부하다. 갖가지 유익한 조언과 재미있는 이야기들이 핵심적인 원칙을 둘러싸고 있는 이 책을 통해 관계의 네트워크를 확실히 구축하는 방법을 깨닫는다면 마케팅과 세일즈 분야에서 더 크게 성공하고자 하는 모든 사람들은 엄청나고도 즉각적인 가치를 찾을 수 있을 것이다.
"게릴라 마케팅"의 아버지, 제이 콘래드 레빈슨의 서문 저자의 말 네트워킹 자자, 이리 들어와. 물이 시원해 만남에서 네트워킹으로 네트워킹이 주는 최고의 혜택 열 가지 네트워킹에 씌워진 누명 성공적인 네트워킹 = 프로그레스 만들기 당신은 프로그레스 에이전트(Progress AgentTM)인가? 네트워킹 : "전화 금지 요망" 리스트에 대한 해결책 숫자의 힘을 이용하라 신뢰 쌓기 : 낯선 이에게 말 걸기 드디어 코드가 공개되다 1단계 C- 자기의 외관을 매력적으로 만들어라 우리의 눈으로 보기에도 성공한 사람이 되라 네트워킹을 연습하기 위한 여섯 단계 네트워킹의 공포 극복하기 자신의 마음과 반대로 행동하기는 힘들다 2단계 O - 일대일 관계를 개발하라 밖으로 나가라 효과적인 네트워킹 계획을 위한 37가지 질문 네트워킹 하기 좋은 곳으로 입증된 16가지 장소 제품 전시회 부스를 성공적으로 운영하기 위한 조언 16가지 일대일 관계를 시작하기 위한 입증된 전략 9가지 흔히 간과하고 있는 네트워킹 기회 6가지 3단계 D- 신뢰할 수 있는 첫인상을 남기라 신뢰할 수 있는 첫인상을 남기기 위한 20가지 즉석 비법 프로그레스에 초점을 맞춰 질문하기 우리의 라이프스타일이 달린 문제처럼 상대방의 말에 귀 기울이기 명함과 메모에 대한 고찰 일어나 빛을 발하라 : 30초 광고 만들기 외양의 힘 재미있게 행동하라 신뢰할 수 있는 첫인상을 전하기 위한 스타일 변화 4단계 E - 신뢰를 얻어라 신뢰가 돈을 번다 24시간 내에 다시 연락하라 프로그레스에 기초한 인상을 지속적으로 창출하기 위한 10가지 아이디어 멘토를 확보하라 코드를 해독하라
