2014 352p
당신의 마음과 행동을 지배하는 ‘감각’의 강력하고 비밀스러운 힘!
결심을 조롱하는 감각의 비밀 『센세이션』. 세계적으로 인정받는 심리학자인 살마 로벨은 이 책에서 우리가 무심코 지나쳤던 모든 ‘감각’들이 우리의 일상생활에 강력한 힘을 발휘한다는 이론을 제시한다. 이 이론에 따르면, 인간을 둘러싸고 있지만 눈에 보이지 않는 암시와 신호는 사람들을 잠도 못 이룰 정도로 근심에 빠지게 하고, 시험에 떨어지게 하며, 심지어 사랑에 빠지게 하는 원인으로 작용한다.
저자는 이와 같은 감각의 강력하고도 비밀스러운 힘을 자신이 생활 속에서 직접 겪은 일들과 세계 유명 심리학자들의 공신력 있는 연구들을 통해 재치 있고 쉽게 설명한다. 일례로, 몇 해 전 아파트를 팔려던 로벨 부부는 터무니없이 낮은 가격을 제시하는 예비 구매자에게 아파트를 그 가격에 절대 팔지 않겠다고 마음먹지만, 결국 낮은 금액에 합의하고 만다. 저자는 대화를 나눌 당시 마셨던 따뜻한 홍차를 원인으로 들며, 그만큼 감각이 중요하다고 역설한다. [교보문고 제공]
저자소개
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저자 : 살마 로벨
저자 살마 로벨Thalma Lobel은 세계적으로 인정받는 심리학자. 이스라엘 텔아비브대학교 심리학부 교수이며, 같은 대학 부설 아동발달센터 소장으로도 활동하고 있다. 하버드대학교, 터프츠대학교, 캘리포니아대학교 샌디에이고 캠퍼스, 뉴욕대학교에서 객원교수를 지냈다.
우리를 둘러싸고 있는 색깔, 온도, 어둠, 빛, 감촉 등 모든 감각은 뜻밖의 힘을 발휘하여 우리의 내면세계와 행동에 영향을 준다. 즉 타인과의 상호 작용은 물론, 입사지원자 평가, 계약 조건 합의 등 일상에서 일어나는 행동, 그리고 인간이 어떻게 사회적 판단을 하는지 등등, 우리가 날마다 내리는 결정과 선택에 무의식적으로 영향을 끼치고 있는 것이다. 인간 행동 분야의 세계적 권위자인 살마 로벨은 이 책에서, 엄격하게 진행된 실험을 통해 입증된 것은 물론, 세계적인 학술지에도 게재된 믿을 수 있는 여러 연구 결과를 가지고, 우리의 인식과 신념을 형성하는 ‘숨겨진 영향력’에 대한 새롭고 흥미진진한 견해를 제시한다.
역자 : 오공훈
역자 오공훈은 한국외국어대학교 독일어과를 졸업했다. 대중문화 평론가와 출판사 외서 기획자를 거쳐 현재는 영어 및 독일어 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《현실주의자의 심리학 산책》, 《아돌프 로스의 건축예술》, 《내 안의 돼지개 길들이기》, 《디자인 소사》, 《별빛부터 이슬까지》, 《과학편집광의 비밀 서재》 등이 있다. [교보문고 제공]
목차
프롤로그-우리 몸이 연주하는 감각의 교향곡
part1 손으로 느끼는 모든 것
CHAPTER 01 따뜻함 또는 차가움, 마음의 온도를 밝히다
따뜻한 홍차가 마음을 누그러뜨리다 / 마음이 외로운데 왜 몸이 추울까? / 호감 가는 존재로 인식시키려면
CHAPTER 02 딱딱함 또는 푹신함, 그 사람의 감촉
불안감을 없애는 촉각을 찾다 / 딱딱한사람, 푸근한사람 / 매끄러운 촉각이 인간관계를 돕는다 / 어떤 의자가 협상에 유리할까?
CHAPTER 03 가벼움 또는 무거움, 일의 무게를 재다
무게와 중요성은 무슨 관련이 있을까? / 중요한 결정은 무거운 걸 들고서 / 어깨를 짓누르는 비밀의 무게
part2 눈으로 보는 모든 것
CHAPTER 04 빨간색, 인간을 자극하는 강렬함
강렬한 색감, 강렬한 영향력 / 빨간색 펜이 점수에 미치는 영향 / 승리의 색깔을 입어라
CHAPTER 05 빨간색, 성적 감각을 건드리다
빨간색은 왜 섹시한가 / 내면의 본능을 자극한다 / 남자에게도 빨간색이 통할까?
CHAPTER 06 밝음 또는 어두움, 선악의 운명을 타고나다
친절하고 상냥한, 사악하고 무례한 / 밝음과 어두움의 운명적 태생 / 검은색 유니폼과 페널티의 관계 / 밝으면 착하고, 착하면 밝다? / 어두움 속에서 어둡게 행동하다 / 우울한 골방 문을 열어젖혀라
part3 위치가 말하는 모든 것
CHAPTER 07 가까이 또는 멀리, 마음과 마음의 거리
자기만의 공간을 사수하다 / 왜 눈에서 멀어지면 마음도 멀어질까? / 물리적 거리를 똑똑하게 활용하는 법 / 가까우면 무조건 좋을까?
CHAPTER 08 높음 또는 낮음, 권력의 강도를 나타내다
키가 크면 힘이 세 보일까? / 선이 길면 힘이 세 보일까 / 권력자는 키가 크다 / 큰 차는 무조건 안전하다는 생각 / 사진의 각도가 다르면 판단도 다르다 / 더 높은 곳을 향한 치열한 경쟁 / 위치가 의미하는 성 역할 / 위는 선하고, 아래는 악하다? / 힘 있어 보이려면 큰 커피 잔을 들어라 / 힘을 불어넣는 자세를 취하라
part4 마음으로 느끼는 모든 것
CHAPTER 09 깨끗함 또는 더러움, 당신 마음의 청결도
셔츠에 묻은 얼룩이 놓친 것들 / 더러움과 정신적 오염 / 누가 깨끗하게 할 것인가? / 죄의식이 건강을 해치다 / 깨끗이 씻는 행위가 상징하는 것 / 역겨움, 청결, 도덕적 판단 / 더럽고 역겨운 거짓말쟁이 / 깨끗한 손과 깨끗한 양심 / 물로 양심을 씻어낼 수 있을까?
CHAPTER 10 달콤함 또는 시큼함, 성공의 냄새는 무엇일까?
상냥한 사람은 단맛을 좋아해 / 인내할 필요는 없습니다 / 향기가 중요한 단서를 남기다 / 의심스럽고 수상쩍은 냄새
CHAPTER 11 은유적 또는 구체적, 창의적 인간을 만들다
나쁜 감정을 종이에 써서 버려라 / 은유적 표현을 구체화하기 / 한편으로는, 또 한편으로는 / 자신을 상자 안에 가두지 말라 / 그 속에서 보고 들은 것으로 / 문제 해결에 빛을 던지다 / 하루에 애플 한 개
에필로그-모든 준비는 끝났다
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