페이지 301

 I Marketing! - 나 자신을 최고의 상품으로 만들어라!

생활용품 회사, TV홈쇼핑, 카드 업계에서 종횡무진 히트상품 제조기로 활약해 온 추성엽 씨가 자신의 치열한 마케팅 현장과 직장 경험을 담아 새 책을 내놓았다. 그러나 이 책은 마케팅 책은 아니다. 제목에 등장하는 ‘I Marketing(아이 마케팅)’이라는 말은 상품이나 서비스가 아닌 바로 우리들 자신을 최고의 상품으로 만들어 가는 마케팅 전략을 의미하는 신조어다. 나의 상품가치를 높여서 세상에 파는 것이다.
『(성공도 사랑도 다 가져라!)I Marketing』은 직장생활과 일상에서 그러한 전략을 실천하며 살아 온 저자의 실제 경험담을 그린 비즈니스소설이다. 저자는 CJ몰과 현대카드에서 성공을 거둔 최고의 마케터 출신답게 자기계발 전략도 마케터의 시각으로 접근한다. 바로 내 자신이 최고의 상품이라는 것. 요즘처럼 살벌한 조직사회에서는 자기 자신의 경쟁력을 키워야만 살아남을 수 있다. 직장에서 그리고 사랑하는 사람에게 자신을 매력적이고 경쟁력 있는 존재로 어필하여 결국 그들로부터 선택받을 수 있도록 하기 위한 인생 마케팅 계획이 필요한 때다.

성공한 마케터가 ‘나’를 판다면 어떻게 팔까?
저자는 책에서 생활용품회사의 마케팅부서 대리 한리더로 등장한다. 그리고 한리더가 첫눈에 반한 신입사원 이고은이 바로 저자의 아내이며, 주요인물로 등장하는 팀장, 본부장, 사장, 그리고 직장동료들도 모두 현재 조직에서 활약하고 있는 실존 인물들이다. 이 책이 소설 형식을 띄면서도 그토록 생생한 현장감을 살릴 수 있던 비결이다.
주인공 한리더는 야심찬 마케터답게 세상을 마케터의 눈으로 바라본다. 상품은 자기 자신이고, 고객은 직장과 사랑하는 여인이다. 그리고 자신을 철저하게 객관화하는 포지셔닝을 통해 브랜드화한다. 학연도 지연도 변변찮은 촌놈 출신 한리더가 믿을 것이라고는 자기 자신밖에 없었으니, ‘내가 브랜드’고, ‘내가 바로 최고의 상품’이 되는 것이다. 한리더의 아이 마케팅 전략은 이렇게 시작되었다.
그러나 실전은 전쟁터를 방불케 했다. 기발한 아이디어와 탁월한 추진력으로 종횡무진하는 1년차대리를 조직에서 곱게만 볼 리 없었다. 첫눈에 반해 작업에 들어간 그녀를 다른 남자직원들이라고 좋아하지 않을 리 없었다. 그래도 굴하지 않고 ‘차별화’ 전략과 적과의 동침도 불사하는 ‘제휴’ 전략으로 끊임없이 타깃을 돌파해 간 한리더였건만, 의욕이 과해서 화를 부르고, 사내정치의 희생양이 되기도 한다. 또 급기야 좌천을 당할 위기에 몰린 한리더는 전쟁터를 바꾸기로 결심, 이직을 시도한다. 그 과정에서 자신이라는 상품을 재점검하고, 다시 한 번 더 넓은 세상에서 자신을 멋지게 프로모션해 간다. 과연 한리더는 성공도 사랑도 다 거머쥘 수 있을까? 이 세상을 향해 과연 자신의 가치를 얼마나 매력적으로 어필할 수 있을까?

나를 브랜딩하라, 나를 세일즈하라!
이 책은 소설 형식이면서도 실화를 다루고 있어서 매우 흥미진진하다. 직장인이라면 누구나 공감할 만한 에피소드가 가득하고, 주인공 한리더가 얻는 교훈은 때론 교과서와 사뭇 달라서 당황스럽기도 하다. 하지만 그래서 더욱 가치 있는 자기계발서이다. 줄거리 사이사이에는 ‘I Marketing Tip'이라는 코너가 있어 저자가 이 시대 직장인들에게 건네는 진심 어린 조언과 자기계발 전략을 엿볼 수 있다.
경영학의 거장 톰 피터스는 개인을 재창조하고 자신을 브랜드화하라는 뜻으로 ‘브랜드 유Brand You’를 주창한 바 있다. 3,4년 전 대한민국 직장인들에게 들려온 대가의 화두가 오늘날에 더욱 절실하게 다가오는 것은 왜일까. 1997년의 IMF 위기와 달리, 조직은 살아남고 ...(하략)

추성엽

연세대 경영대학원을 졸업하고, CJ 홈쇼핑(주) 전략마케팅팀을 거쳐, 애경(주)과 현대카드(주)에서 마케팅 팀장을 역임했다. '홈크리닉', 'CJ몰', 가맹점주 대상 '현대카드M', VVIP카드 '더 블랙', '슈퍼세이브' 등의 개발과 마케팅에 참여했으며, 현재는 그 동안 제조, 유통, 서비스업에서 일한 12년간의 마케팅 경험을 기반으로 NO.1 BRAND 대표 컨설턴트로서 블루오션 신상품 개발 및 마케팅 전략 교육과 강연에 주력하고 있다. 지은 책으로는『대한민국 일등상품 마케팅전략』『한국형 마케팅』(이상 공저)『히트상품을 만드는 마케팅 엔진』『100권 읽기보다 한 권을 써라』등이 있다.

프롤로그
제1장 나를 브랜딩하라
열정_ 순수한 열정은 기회를 부른다
기회_ 준비된 자만이 기회를 가질 수 있다
타깃_ 애매한 과녁을 향해 쏜 화살이 명중할 리 없다
포지셔닝_ 나만의 자리를 만들어라

제2장 나만의 컨셉을 만들어라
전략_빨리 가는 것보다 제대로 가는 것이 중요하다
경쟁력_ 대체 불가능한 나만의 경쟁력을 가져라
차별화_ 바쁘다고 칼 가는 시간을 미루지 말라
제휴_ 혼자서 다 해내려고 하지 말라

제3장 나를 디자인하라
커뮤니케이션_ 상대방과 코드를 맞춰라
정치력_ 백 명의 아군보다 한 명의 적이 무섭다
자기확신_ 긍정과 자기확신은 나를 거인으로 만들어 준다

제4장 나를 프로모션하라
네트워크_ 인적 네트워크가 나의 또 다른 능력이다
디스플레이_ 위치 선점이 중요하다
PR_ 자신이 원하는 바를 적극적으로 알려라
이벤트_ 일단 눈에 띄어라

제5장 나를 세일즈하라
지휘자_ 나를 맡길 것인가, 내가 맡을 것인가
경험_ 작은 경험이 커다란 승리를 부른다
가치_ 흥정 불가능한 가치를 지녀라