[양장] 1995 270p 

전쟁사에서 뛰어난 전략을 시장상황에 적용, 성공적인 마케팅의 본질을 제시한 마케팅 전략서. 2차대전 이후 '소비자' 지향적인 마케팅 전략에 반하여 이 책은 기업이 성공하려면 '경쟁자' 지향의 마케팅 전략을 펴야한다고 주장한다. 소비자의 요구가 무엇인지 아는 것만으로는 경쟁에서 승리할 수 없으며 시장참여 기업들의 약점과 강점을 분석하여 적절한 전략을 구사하는 기업들만이 살아남는다고 지적한다. 마케팅 분야의 거장이자 '포지셔닝 이론'의 창시자인 알 리스와 잭 트라우트는 경쟁사들의 움직임과 전략을 분석한 것을 바탕으로 각 회사의 위치에 맞는 적절한 전략을 구체적으로 일목요연하게 제시하고 있다. 저자가 제시한 방어전, 공격전, 측면전, 게릴라전 등의 전략은 시장상황에서 마케팅 전략을 이해하고 기업에 맞는 마케팅 전략을 구사하는데 도움을 준다. 특히 실제로 마케팅 전략을 세우면서 겪었던 여러 경험들이 조화된 통찰력있는 전문가적 견해가 돋보인다. 목차 프롤로그 -하버드에서도 가르쳐주지 않는 것들 제1장 사람 1. 사람 마음 읽어내기 2. 인상 창조하기 3. 기선잡기 4. 출세하기 제2장 세일즈와 협상 1. 세일즈 2. 타이밍 3. 침묵 4. 시장성 5. 전략 6. 협상 제3장 비즈니스 운영 1. 비즈니스 초창기2. 비즈니스 정착기3. 업무 수행 방식 4. 기업가에게 보내는 일언 역자 후기 - 성공의 도정에 선 사람들에게