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현재 중국에서 문화와 브랜드로 자리 잡고 있으며, 가장 많은 부를 축적하고 있는 온주상인의 상재(商才)와 상도(商道)에 대한 전략서. 지칠 줄 모르는 삶의 태도와 실리를 추구하는 사업수완을 가진 온주 상인들은 발달된 지역과 발달되지 않은 지역, 어디를 가도 그 속에서 큰 이윤을 창출한다. 어린 손자를 돌보면서도 다섯대의 기계를 작동해 만든 고무 밴드를 판매상에게 공급해 시위원회 서기인 원방열의 연봉의 3배를 벌어들인 한 노파의 이야기를 비롯해 작은 상점 주인부터 대기업 CEO들에 이르기까지의 온주상인들의 비즈니스 전략과 경영철학, 상(商)을 숭배하는 자세, 상인의 정신과 덕목등을 통해 그들이 '돈벌레'라는 비난에서 벗어나 상술의 '상재(商才)'로 칭송 받는지에 대해 이야기한다.
- 지은이 쟈구어씨
1963년생. 1984년에 정저우대학 역사학과 졸업, 1999년 중국 사회과학원 석사과정 졸업. 현재 정저우 경공업대학교 부교수이다. 저서로는 공저로 ≪성세를 연 제왕의 도략≫(2003년 1월), ≪현대 상업경영지혜총서≫(2004년 8월 기계공업출판사)가 있다.
- 지은이 장쥔링
1959년생. 1983년 화둥 사범대학교 정치학과 졸업. 현재 허난 재경대학교 부교수이다. 대규모 연구 프로젝트를 수행하며 간행물에 40여 편의 논문을 발표한 바 있으며, 고등학교 교재 6종을 편찬했다. 저서로는 공저로 ≪성세를 연 제왕의 도략≫, ≪현대 상업경영지혜총서≫가 있다.
- 옮긴이 김태성
1959년 서울 출생. 한국외국어대학교 중국어과 졸업. 동대학원에서 문학 전공으로 석사학위 취득. 동대학원 박사과정 수료. 중국학 연구공동체인 한성 문화연구소 대표. 계간 <시평> 기획위원. 호서대학교 중국어과 겸임교수로 있으며, 한국외국어대학교와 이화여자대학교 통번역대학원, 동덕여자대학교에 출강하면서 번역가로 활동하고 있다. 역서 및 저서로는 ≪맑스 엥겔스 교육론≫, ≪홍정상인≫, ≪호설암≫, ≪중국사 뒷이야기≫, ≪정관정요에서 배우는 난세의 지혜≫, ≪양자강 저 너머≫, ≪담판병법≫, ≪상경≫, ≪고별혁명≫, ≪변경≫, ≪상성≫, ≪책 한 권 들고 파리를 가다≫ 등 40여 권이 있다.
1장_자생(自生) : 자신의 운명과 미래는 스스로 개척한다
의지할 곳 하나 없는 상태에서 창업하라
배부른 종업원보다는 배고픈 주인이 낫다
대군大群을 이루며 전국을 무대로 장사하다
모험을 즐기는 사람만이 성공을 거둘 수 있다
성공적인 해외진출, 세계는 온통 'China' 물결이다
2장_혜안(慧眼) : 정확한 정세와 시장의 흐름을 읽다
시장은 넓고 할 일은 많다
이윤이 나는 곳으로 몸과 마음을 움직이다
교육도 비즈니스가 될 수 있음을 보여주다
부실기업을 인수하여 활성화시키다
3장_선점(先占) : 누구보다 한 발 앞서 시장을 공략하다
손 안에 들어온 기회는 절대 놓지 않는다
소비자 욕구에 관심을 기울이면 시장이 보인다
때가 왔다 싶으면 행동으로 옮긴다
새로운 시장을 개척하여 살리다
필요하다면, 막대한 투자로 좋은 위치를 사다
4장_공생(共生) : 대동하여 공동의 이익을 추구하다
개체를 모아 하나의 힘으로 키우다
인맥을 구축하고 이용하여 영향력을 강화하다
온주인에게 관계關係는 곧 정보망이자 사업망이다
온주 지분제로 한층 더 기업을 성장시키다
5장_확대(擴大) : 장사수완을 발휘해 영역을 넓히다
명불허전의 의미를 누구보다 잘 알다
소위 '소형 경제'라고 일컫는 민간경제가 발달하다
이미지로 마음을 사고 품질로 돈을 산다
크기는 손바닥만 해도 품질은 세계를 덮는다
모방으로 시작하여 끝은 창조로 승부하라
6장_분투(奮鬪) : 힘을 다하여 진정한 상인이 되다
고생이 창업의 전제가 된다면 웅재가 될 수 있다
온주인의 성공은 고생 뒤에 오는 낙이다
시련은 있어도 굴복은 있을 수 없다
실패해도 마음의 평정과 안정은 유지하다
실패냐 성공이냐는 자신에게 달려 있다
7장_소상(小商) : '작은 상품, 큰 시장'을 우선하는 민간경제
가내수공업으로 영세하게 시작하다
'작은 상품, 큰 시장'이라는 전략으로 부를...(하략)
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