편역자의 말_실전에 바로 활용할 수 있는 최고의 마케팅 입문서!
지은이의 말_이론에서 실전 전략까지 완벽히 구성된 MBA 마케팅 지침서!
이 책의 구성

Part 1 마케팅, 기초부터 튼튼히 하자

1장 마케팅의 기본 원리를 제대로 파악하자
마케팅의 정의와 기본 개념을 익히자
LEVEL 1 마케팅의 정의와 기본적인 개념
마케팅활동의 핵심은 '팔리는 구조'를 만드는 데 있다
LEVEL 2 마케팅의 위치와 대상의 변화
마케팅 컨셉의 종류 4가지
LEVEL 3 시장 상황에 따라 마케팅활동도 달라진다
성공하는 마케팅활동

2장 마케팅 프로세스에 대해 이해하자
시장구조에 의한 3C 분석과 경쟁요인에 의한 5Force 분석
LEVEL 1 시장 환경의 분석 3가지
LEVEL 2 시장의 기회와 위협을 파악하라
기회와 위협의 이면성, 위협이 곧 기회다
자사의 약점을 강점으로 변화시켜라
LEVEL 3 시장의 매력도를 분석하는 5가지 경쟁요인

시장을 선도하는 마케팅 프로세스의 모든 것
LEVEL 1 세분화란 무엇인가?
효과적인 세분화 방법
LEVE...L 2 표적화란 무엇인가?
포지셔닝이란 무엇인가?
카니벌라이제이션의 위험성
유형에 따른 포지셔닝 사례
LEVEL 3 포지셔닝의 효용성 2가지
포지셔닝의 치환, 경쟁을 피하고 이기기 위한 전략

3장 마케팅 믹스, 4P로 승부를 걸어라
Product 전략_제품을 시장에 어떻게 투입할 것인가?
LEVEL 1 마케팅 믹스의 의미를 살펴보자
기업 관점에서의 '4P', 고객 관점에서의 '4C'
LEVEL 2 제품 전략, 신제품 종류별로 전략을 달리하라
LEVEL 3 제품의 계층을 알고, 이를 전부 고려하라
제품의 본질적 기능과 확장적 기능

Price 전략_가격을 어떻게 결정할 것인가?
LEVEL 1 가격은 어떻게 결정되는가?
LEVEL 2 신제품의 가격 책정 방법 2가지
LEVEL 3 제품에 따른 다양한 가격 결정법
유통채널에 따른 다양한 가격 결정법

Place 전략_유통의 역할과 효과적인 유통채널 전략
LEVEL 1 유통의 역할은 무엇인가?
유통의 계층성, 0~3단계 채널
LEVEL 2 유통경로 전략 2가지
유통의 수평적·수직적 계열화와 통합
LEVEL 3 제조업자상표와 유통업자상표

Promotion 전략_프로모션의 다양한 방법과 그 효과
LEVEL 1 프로모션이란 무엇인가?
LEVEL 2 프로모션의 기본 전략 2가지
출시된 제품을 파악한 후의 프로모션 전략
LEVEL 3 소비자 구매행동 과정, AIDMA 이론

Part 2 마케팅, 실전에 강한 응용력을 기르자

4장 성장 전략_제품수명주기에 따라 성장 전략을 달리하라
제품수명주기와 그에 따른 전략
LEVEL 1 제품의 라이프사이클에 따른 전략 4가지
LEVEL 2 쇠퇴기의 효과적인 전략, 제품의 재활성화
LEVEL 3 5가지 소비 계층, 로저스의 보급모델

기업의 성장 전략에 대한 여러 가지 방법
LEVEL 1 앤소프의 성장 전략, 성장에는 무엇이 필요한가?
LEVEL 2 기업의 성장 전략, 혼다의 사례
LEVEL 3 제품 포트폴리오의 분석과 그에 따른 기본 전략

5장 경쟁 전략_시장에서 이기는 비법을 찾아라
기업의 위치에 맞는 경쟁 전략을 세워라
LEVEL 1 자사의 위치를 정확히 파악하라
LEVEL 2 경쟁을 위한 선도·도전·추종·틈새기업의 전략
LEVEL 3 쿠프만의 시장점유율 목표치

코스트 리더십 전략, 원가우위 경영을 실현하라
LEVEL 1 가격의 우위성으로 이익을 획득하라
LEVEL 2 코스트 리더십 전략으로 성공한 항공업계 사례
LEVEL 3 고객의 가격민감도를 분석하는 방법, PSM 분석

차별화 전략, 1%의 차별화가 성공을 보장한다
LEVEL 1 고객에게 가치 있는 차별화를 실현하라
LEVEL 2 제품의 차별화 전략과 기능의 차별화 전략
LEVEL 3 서비스의 차별화로 제품 전체의 차별화를 실현하라

집중화 전략, 선택하고 집중하라
LEVEL 1 비용을 특정 분야에 집중시켜라
LEVEL 2 혼다의 비용 집중화 전략?사례
LEVEL 3 경쟁우위를 지속적으로 구축하기 위한 집중화 전략

6장 브랜드 전략_기업의 핵심적 파워를 키워라
브랜드의 개념과 브랜드의 침투 전략
LEVEL 1 브랜드란 무엇인가?
브랜드의 2가지 종류, 기업 브랜드와 제품 브랜드
LEVEL 2 우산 효과와 지렛대 작용을 이용한 브랜드 침투 전략
컬러와 징글 효과를 이용한 브랜드 침투 전략
LEVEL 3 브랜드가 보유하고 있는 가치 4가지

브랜드의 지속적인 관리와 평가
LEVEL 1 브랜드의 구조, 계층성을 활용해 브랜드를 인식시켜라
LEVEL 2 시간이 흐름에 따라 브랜드도 노화한다
새로운 활기를 불어넣어 브랜드를 재구축하라
LEVEL 3 브랜드 가치를 정확히 평가해 그 가치를 높여라

7장 일대일 마케팅 전략_고객과 개별적 관계를 유지하라
고객 생애가치의 개념을 바탕으로 고객에게 집중하라
LEVEL 1 일대일 마케팅이 등장하게 된 배경과 그 특징
LEVEL 2 포인트제도의 도입에 의한 고객 유지 효과
LEVEL 3 일대일 마케팅의 장점, 기존고객에게 집중하라
시장점유율에서 고객점유율로의 이행
스키너의 강화 이론으로 충성고객을 잡아라

부록_해답 및 참고 문헌

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