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[Áß°í][¾çÀå] 2005 391p ISBN : 8984071889 [»ó] ¼¼Á¾¸¶ÄÉÆÃÃѼ 12 º¸½ºÅÏÄÁ¼³ÆÃ±×·ì ¸Þ°¡Æ®·»½º º¸°í¼ ¼Òºñ ¾ç±ØÈ ½Ã´ë, ±â¾÷Àº ¾îµð·Î °¡¾ß Çϳª Çѱ¹ °æÁ¦´Â °¡°è¼Òºñ°¡ 6ºÐ±â ÀÌ»ó ¿¬¼Ó °¨¼ÒÇÏ´Â »ç»ó ÃÖ¾ÇÀÇ ¼Òºñ ħü¸¦ °Þ°í ÀÖ´Ù. »ç»ó ÃÖ´ëÀÇ ¼öÃâ ½ÇÀû°ú Á¶±Ý¾¿ ³ª¾ÆÁö´Â °æ±âÁöÇ¥¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¼Òºñ °³¼±ÀÇ Á¶ÁüÀº ½±»ç¸® ³ªÅ¸³ªÁö ¾Ê°í ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª ±× ¿ÍÁß¿¡µµ SUV Â÷·®, LCD TV µî °í°¡Á¦Ç° ½ÃÀåÀº Å©°Ô ¼ºÀåÇÏ°í ÀÖ°í, ¹Ý´ëÂÊ¿¡¼´Â ÈÀåÇ°ºê·£µå ¹Ì»þ³ª ³ëÆ®ºÏÀ¸·Î´ëÇ¥µÇ´Â Àú°¡ ºê·£µå ¿Ç³ÀÌ ºÒ°í ÀÖ´Ù. ¡®ºñ½Î¸é Àß Æȸ®´Â °ÍÀϱî? ¾Æ´Ï¸é °¡°ÝÀ» ³»·Á¾ß Çϳª? ¼ÒºñÀÚÀÇ °¨¼ºÀº ¹«¾ùÀ» ¿øÇÏ´Â °ÍÀϱî?¡¯ ¼ÒºñÀÇ ±Ø½ÉÇÑ ¾ç±ØÈ ¾Õ¿¡¼ ¿ì¸® ±â¾÷µéÀº ¹æÇâ °¨°¢À» ÀÒ¾î¹ö·È´Ù. ¼¼°èÀûÀÎ ÄÁ¼³Æà ±â¾÷ BCG´Â ÀÌ·± ¼Òºñ ¾ç±ØÈ Çö»óÀº °Å½º¸¦ ¼ö ¾ø´Â ´ë¼¼¶ó°í Áø´ÜÇÑ´Ù. ±Ùº»ÀûÀÎ ¼Òºñȯ°æÀÌ ¹Ù²î°í ¼ÒºñÀÚÀÇ ÇàÅ°¡ º¯Ç߱⠶§¹®¿¡ ¼Òºñ ½É¸®°¡ ³ª¾ÆÁø´Ù°í Çؼ ¾ç±ØÈ Ãß¼¼°¡ ½±°Ô »ç±×¶óµéÁö´Â ¾Ê´Â´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº Åë°èÀûÀÎ µ¥ÀÌÅÍ¿Í °úÇÐÀû ºÐ¼®À» ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚ¿Í ½ÃÀåÀÇ º¯ÈµÈ »óȲÀ» º¸¿©ÁØ´Ù. µµ´ëü ¼ÒºñÀÚ¿Í ½ÃÀåÀº ¿Ö ÀÌ·¸°Ô º¯ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ±â¾÷Àº ÀÌ ³±¹À» ¾î¶»°Ô ÇìÃijª°¡¾ß ÇÒ±î? Áö³ 10³â°£ ½ÃÀå¿¡´Â ¹«½¼ ÀÏÀÌ ÀϾÀ»±î? Áß°¡ ½ÃÀåÀÇ ¼ÒºñÀÚµéÀº 30³â Àüº¸´Ù 70ÆÛ¼¾Æ® °¡±îÀÌ ½ÇÁú¼ÒµæÀÌ Áõ°¡Çß°í, ±³À° ¼öÁØÀÇ Áõ°¡¿Í ¿©ÇàÀ» ÅëÇØ ¼Òºñ ÃëÇâ ¿ª½Ã ¼¼·ÃµÇ¾îÁ³´Ù. »õ·Ó°Ô ¼ÒºñÀÇ ÁÖÃàÀ¸·Î ¶°¿À¸¥ 20~30´ë´Â ´©±¸º¸´Ù ÀÚ±â¾Ö°¡ °ÇÑ ¼¼´ëÀÌ´Ù. ƯÈ÷, °¨¼º°ú ÀÚ±â¾Ö°¡ ¹ß´ÞÇÑ ¿©¼º°ú µ¶½ÅÀÚÃþÀÇ Àα¸¿Í ¼ÒµæÀÌ ±Þ¼ÓÈ÷ Áõ°¡Çß´Ù. ¿ÀÇÁ¶ó À©ÇÁ¸® °°Àº À¯¸íÀλç´Â TV¿¡ ³ª¿Í ÃÖ°íÀÇ ÀλýÀ» ãÀ¸¶ó°í ¿ª¼³ÇÏ°í, ¡´¼½½º¾Ø´õ½ÃƼ¡µ °°Àº µå¶ó¸¶´Â ¼ÒºñÀÇ ¿å¸ÁÀ» ºÎÃß±ä´Ù. ¼ÒºñÀÚ´Â ÇÊ¿äÇÑ ¹°°ÇneedsÀ» »ç±âº¸´Ù ¿øÇÏ´Â ¹°°Çwants¸¦ »ç±â ½ÃÀÛÇß... ¸¶ÀÌŬ J. ½Ç¹ö½ºÅ¸ÀÎ ´Ò ÇǽºÅ© Neil Fiske. º¸½ºÅÏÄÁ¼³Æñ׷ì(BCG)ÀÇ ÆÄÆ®³Ê·Î ÀçÁ÷ÇßÀ¸¸ç ÇöÀç ´õ ¸®¹ÌƼµå(The Limited) Þä °è¿ÀÇ ¹è¾² ¾Ø ¹Ùµð¿÷½º(Bath & Body Works)ÀÇ CEO·Î ÀçÁ÷ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¸¶ÀÌŬ J. ½Ç¹ö½ºÅ¸ÀÎ Michael J. Silverstein º¸½ºÅÏÄÁ¼³Æñ׷ì(BCG) ¼ö¼® ºÎ»çÀå (Senior Vice President)À¸·Î BCGÀÇ ±Û·Î¹ú ¼ÒºñÀç À¯Åë ºÐ°ú ÃÑ°ýÀ» °ÅÃÄ ÇöÀç´Â Office of CEO¸¦ ´ã´çÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¸ñÂ÷ ¼¹® Á¦1ºÎ ¼Òºñ °í±ÞÈ Çõ¸í, Æ®·¹À̵ù ¾÷ 1Àå ´ÙÀ½ 10³âÀ» Áö¹èÇÒ ¼Òºñ ÄÚµå ºñ½Îµµ Àß Æȸ°´Ù º¥Ã÷ Ÿ°í ÄÚ½ºÆ®ÄÚ¿¡ °£´Ù ¼Òºñ´Â ÇູÀ» ÁÖ´Â ¸¶¹ý Ç°ÁúÀÌ ÃÖ¿ì¼± ´º ·°¼Å¸® Á¦Ç°ÀÇ Á¾·ù ¿Ãµå ·°¼Å¸® vs. ´º ·°¼Å¸® ±â¾÷¿¡°Õ À§ÇùÀÎ µ¿½Ã¿¡ ±âȸ 2Àå Æò±ÕÀû ¼ÒºñÀÚÀÇ Á¾¸» ¼ÒºñÀÚÀÇ º¯È ¼Òµæ ¼öÁØ°ú ºÎÀÇ Áõ´ë...
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