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경영|경제|재테크 > 마케팅/영업 > 가문 컨설팅 (입사 1년 만에 연봉 12억을 번 정재형의 영업 기법) - 정재형 지음 흐름출판
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가문 컨설팅 (입사 1년 만에 연봉 12억을 번 정재형의 영업 기법) - 정재형 지음 흐름출판 [상]
소비자가 : 13,000원
판매가격 : 3,000원
적립금액 : 30원
제조회사 : 흐름출판
모델명 : 9788990872057
[승228] 2004
수량 EA
 
   

 
상품 상세 설명
 
 
[중고] 2004 352p

지은이 정재형은 자신이 직접 개발한 '가문(家門)컨설팅'으로 전직 후 1개월 만에 모든 보험인의 꿈으로 불리는 MDRT(Million Dollar Round Table)를 달성하고 연이어 3개월 만에 COT(MDRT의 3배 실적)를 달성했다. 그는 여기서 멈추지 않고 세계 0.1%의 보험인만이 오른다는 TOT(Top Of the Table, MDRT의 6배 실적)를 국내 최단기인 9개월 만에 달성하는 기록을 세웠다. 그가 개발한 가문컨설팅은 3대에 걸친 재무설계를 통해 자산손실과 상속분쟁의 위험을 막아주는 자산 포트폴리오를 구성함으로써 대대손손 부와 명예를 지켜주는 플래닝이다. 가문컨설팅의 장점은 재정상담뿐 아니라 건강, 문화, 법률, 세무 등 고객이 원하는 모든 분야에 걸쳐 폭넓게 관리, 자문을 해준다는 것이다. 이 책은 장안에 최고 화제가 됐던 '가문컨설팅'의 실체와 비밀, 보험 영업 1년 만에 연봉 12억을 번 그만의 보험 인생 이야기를 담고 있는 책이다. 고객을 내 사람으로 만드는 VIP마케팅 전략과 영업성과를 끌어올리는 특별한 노하우를 공개한다. 정재형 - 교보생명 광화문 브랜치 소속 FA(Financial Adviser). 1998년 건국대학교를 졸업하고 같은 해 교보생명에 공채 사무직으로 입사했다. 입사 1년 만에 영업소장으로 발탁됐으며, 2002년 11월 보험설계사로 전직한 후'가문(家門)컨설팅'으로 전직 1개월 만에 MDRT(Million Dollar Round Table)를 달성하고 연이어 3개월 만에 COT(MDRT의 3배 실적)를 달성했다. 세계 0.1%의 보험인만이 오른다는 TOT(Top Of the Table, MDRT의 6배 실적)를 국내 최단기인 9개월 만에 달성했다. [차례] 1장 월 1억 신화, 이렇게 만들어졌다 영업체질은 따로 있다? 입사 1년 만에 영업소장이 되다 세계 최고의 TM센터장를 꿈꾸다 아버지를 살린 암보험, 전업을 결심하다 전문 보험설계사로 새출발하다 보험영업 1개월 만에 MDRT 달성 보험영업 3개월 만에 COT 달성 보험영업 7개월 만에 TOT 달성 보험영업 9개월만에 연봉 10억 달성 보험영업 1년만에 연봉 12억 달성 내 인생을 키운 열정과 도전정신 2장 방카슈랑스 시대에 살아남는 법 성공하고 싶다면 미쳐라 세일즈맨은 가고 컨설턴트가 온다 고객이 원하는 전문가로 태어나라 상품이 아닌 컨셉을 팔아라 멀티 스페셜리스트로 나를 디자인하라 두고두고 보답하는 인맥관리 비전이 있다면 위험을 감수하라 트렌드를 읽으면, 튀는 전략이 보인다 3장 고객에게 한수 배우러 간다 가시에 찔리더라도 장미만 키운다 귀인 3명만 만들면 성공하는 VIP마케팅 묻지마 정신으로 고객을 만나라 나는 고객의 9할을 소개 마케팅으로 만났다 고객의 이익에 모든 것을 맞춰라 전략적 거점을 확보하라 네크워킹을 통한 고객 확보 초심으로 돌아가 고객을 대하라 고객과의 약속은 하늘이 무너져도 지켜라 VIP계약은 VIP마음에서 나온다 고객을 아는 것이 시작이다 고객에게 한 수 배우러 간다 기다림도 전략이다 키맨(keyman)을 확보하라 고객의 친구가 돼라 보이지 않는 1센티미터를 찾아라 4장 나만의 브랜드...
 
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