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경영|경제|재테크 > 마케팅/영업 > 소개마케팅 - 1사람이 50건의 계약을 낳는 (마인드편) 김동범 지음 다산북스
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소개마케팅 - 1사람이 50건의 계약을 낳는 (마인드편) 김동범 지음 다산북스
소비자가 : 12,000원
판매가격 : 2,000원
적립금액 : 20원
제조회사 : 다산북스
모델명 : 9788991147201
[중고][양장] 2004
수량 EA
 
   

 
상품 상세 설명
 
 
[중고][양장] 2004 334p | ISBN : 8991147208 [중] 꼬리에 꼬리를 무는 고객네트워크의 힘! 국내는 물론 세계적인 TOP세일즈맨들의 세일즈 기법인 소개마케팅에 대한 이론과 사례, 현장기술과 대화법 등을 체계적으로 정립한 기본 지침서이자 실용서. 이번 개정판에서는 초판에서 미처 다루지 못했던 소개마케팅의 전반을 체계적이고 과학적으로 접근하여 누구나 쉽게 이론과 실천을 섭렵할 수 있게 했다. 치열한 세일즈 경쟁 속에서 끊임없이 고객을 발굴하고 확장하여 자신만의 고객 네크워크를 만드는, 사람을 남기는 세일즈 방식인 소개마케팅의 모든 것을 담고 있다. 김동범 충북 청주에서 태어나 충북대학교 행정학과를 졸업했다. 20년 이상의 현장 영업 경험을 바탕으로 쌓았으며, 2005년 현재 마케팅 전문가 및 교육프로그램 개발 전문가, '보험사랑 컨설팅' 대표로 일하고 있다. 지은 책으로 「인품이 돋보이는 편지, 성공이 묻어나는 DM」「1사람이 50명의 계약을 낳는 소개마케팅 2 실천편」「영업리더의 성공기법 조직경영 로드맵 500」「보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다」등이 있다. 목차 - 들어가는 글: 꼬리에 꼬리를 무는 고품격 세일즈 기법 - 프롤로그: 소개마케팅의 씨앗을 움트게 한 나의 첫 세일즈 경험 01 왜 소개마케팅이 중요한가? 세일즈 트랜드의 변화 / 세일즈 최고가치는 신뢰구축 / 소개마케팅은 세일즈와 마케팅의 종합처방전 / 소개판매와 소개마케팅의 차이 / 세일즈에는 반드시 '소개'라는 씨불이 있다 / 세일즈왕은 소개확보의 고수들이다 / 기학급수적인 고객을 몰고 온다 / 소개마케팅이 최고의 영업방식인 이유 15가지 / 소개마케팅의 단점 뒤집어 보기 / 소가마케팅 카페1 : 사례를 통해 본 소개마케팅의 참모습 02 소개마케팅의 숨겨진 놀라운 힘 세일즈는 확률게임이다 / 고객발굴기법에 따른 세일즈 성공확률 / 고객접근방법에 따른 세일즈 성공확률 / 고객접근방법에 따른 판매효과 분석 / 방문횟수와 세일즈 성공확률과의 상관관계 / 방문, 상담, 판매 대비 세일즈 성공확률 / 소개마케팅의 '10:10:8 법칙' 집중분석 / 소개마케팅의 시너지 효과 극대화 방안 / 소개확보 성공률 '4·3·3 법칙' / 소개를 부탁할 경우 시너지효과 분석 / 소개마케팅 카페2 : 단물만 쏙 빼먹을까 갈무리도 해둘까?...
 
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