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경영|경제|재테크 > 마케팅/영업 > 비하인드 마케팅 - 심리마케팅 연구회 편저 거송미디어
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비하인드 마케팅 - 심리마케팅 연구회 편저 거송미디어
소비자가 : 9,000원
판매가격 : 1,000원
적립금액 : 10원
제조회사 : 거송미디어
모델명 : 9788987948256
수량 EA
 
   

 
상품 상세 설명
 
 
[중고] 2002 초판 255쪽 ISBN : 8987948250 [상] 아랫면에 스탬프가 찍혀 있음. 잘 되는 매장은 다 이유가 있다! 잘 되는 매장은 다 이유가 있다! 비하인드 마케팅에는 매출을 향상시키는 비밀이 있다! 백화점에서 이용하는 다양한 비하인드 마케팅 전략! X세대에서 보보스족까지 폭넓은 소비심리 분석! 잘 되는 매장은 무언가 보이지 않는 매력이 있다. 좋고 싼 물건 때문에, 혹은 친절한 고객 서비스가 모든 것은 아니다. 잘 되는 매장은 고객을 유혹하는 특별한 카리스마가 있다. 과학자들에 의하면 식물 추출물, 곤충의 독액, 동물성 호르몬 등에서 슬롯머신 이용률을 45%나 증가시키게 했다고 한다. 이마트는 월마트나 다른 다국적 유통업체의 단점을 면밀히 파악하여 시장 선두를 유지했다. 예를 들면 상품 진열대를 한국인 체형에 맞도록 낮게 조절하고 상품을 묶음으로 판매하는 외국계 기업체와 달리 날개 판매를 시도했다.... 소비자들에게 은밀하게 접근하여 물건을 구매하게 하는 각종 판매전술을 담은 마케팅 지침서. 모든 것이 대형화되고 편리함만을 추구하며 명품만을 선호하는 소비자들 때문에 더이상 설자리가 없다고 한탄하는 소규모 점포의 점주들에게 새로운 심리전술로 불황을 타개하는 알찬 아이디어를 제공하고 있다. 사람들의 변화하는 트랜드와 그 속에 숨어 있는 마케팅의 원칙을 비교적 쉽게 설명한 책. 제1부 사람들은 무엇으로 변하는가? 1. 트렌드와 나비 효과 미래를 정확히 예언할 수 있는가? 주식과 대중심리 민감한 트렌드를 반영하라 나비이론과 허시파피 2. 어떻게 조작하는가? 정치적 조작 나치의 대중선동 소비심리를 위한 조작 카지노에 숨어 있는 상술 또 다른 광고, 언론 플레이 3. 작은 차이에도 민감하다 심리학은 마케팅 도구 심리 서비스 단수가격 전략 상품 디스플레이 효과 스트라이크 존에 진열하라 f분의 1 진동 4. 음악으로 구매력을 조정한다 감정을 자극하는 음악 요크슨다드슨 법칙 5. 향기로 유혹한다 향기 마케팅 향기로 생산성을 증가시킨다 향기로 고객을 유혹한다 6. 기온변화와 상품판매 날씨는 돈이다 날씨 변화에 따른 재고 관리 날씨와 광고효과 7. 색깔 마케팅과 패션 다양한 시각마케팅 여성의 옷과 전쟁 옷차림과 심리전쟁 8. 사람들은 어떻게 움직이고 있는가 유통시장의 빅뱅 명품 브랜드만 살고 나머지는 죽는다 20%만이 살아 남는다 X세대에서 보보스까지 불황은 계속된다 수입과 재산은 줄고 빚은 늘고 세계는 하나의 시장이다 새로운 비즈니스 모델 줄어드는 일자리 늘어나는 자영업 소비자와 직접 거래한다 9. 히트상품은 만들어진다 뜨는 것과 가라앉는 것 대박은 천덕꾸러기? 틈새시장 겨냥이 오해려 대박? 연날리기 전술 제2부 사람들을 어떻게 설득할까? 1. 쇼핑, 내 성공을 보여주고 싶다 모든 것에 중독된 현대인 제품배치(PPL) 마케팅 백화점의 교묘한 상술 2. 공짜로 주어라 암웨이 공짜 샘플 전략 모든 것을 무료로 배포하라 3. 미끼를 던져 사람을 끌어라 로스리더 전략을 펴라 경품 마케팅 4. 호기심은 상품의 가치를 높인다 티저광고가 인기 입소문 마케팅 티핑 포인트 빨간 스티커의 유혹 5. 모방심리를 이용하라 유행은 어디서 오는 것일까? 미디어 선전술 스타 마케팅 동조하고 싶은 심리가 있다 신드롬 현상 쏟아지는 모방제...(하략)
 
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