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경영|경제|재테크 > 마케팅/영업 > 최강 영업조직의 성공 원칙 (business practice 2) - 억대연봉 보험비즈니스맨 만들기 김경배 지음 리더스
경영|경제|재테크


최강 영업조직의 성공 원칙 (business practice 2) - 억대연봉 보험비즈니스맨 만들기 김경배 지음 리더스 [중]
소비자가 : 13,000원
판매가격 : 3,000원
적립금액 : 30원
제조회사 : 리더스북
모델명 : 8901056232
[승69] 2006
수량 EA
 
   

 
상품 상세 설명
 
 
[중고] 2006 320p


업계 벤치마킹 1순위, ING생명 한성지점 김경배 지점장의 조직운영 성공 노하우! 비전, 열정, 실행력을 갖춘 리더만이 강한 조직을 만들 수 있다! 조직을 이끌어가는 리더는 누구나 될 수 있지만 성공적인 조직을 만드는 리더는 아무나 될 수 없다. 특히 일반적인 조직과는 다른 보험비즈니스 조직에서 리더의 역할은 그리 단순하지가 않다. 그렇다면 어떤 리더가 조직을 성공적으로 이끌 수 있을까? 무엇보다 일에 대한 뜨거운 열정과 확실한 신념을 바탕으로 자신만의 차별화된 노하우가 있어야 하겠다. 여기 이 모든 것을 가지고 자신의 지점을 보험업계 벤치마킹 1순위 지점으로 만든 리더가 있다. 바로 2004년, ING생명 지점장 부문 1위를 수상한 김경배 한성지점장이다. 김경배 지점장은 8년 동안 6개의 지점을 분할하고 50여 명의 세일즈 매니저를 배출하였고, 매년 ING생명 최고 기록을 갱신해오면서 한성지점을 자타공인 최고의 지점으로 만들었다. 무엇보다 주목할 점은 하나의 지점을 성공적으로 운영하기도 어려운 보험업계 현실에서 여전히 최고의 자리를 지키며 지금도 계속해서 분할을 준비하고 있다는 것이다. 그는 어떻게 한성지점을 최고의 지점으로 만들 수 있었을까? 그리고 어떻게 6개의 지점을 성공적으로 분할할 수 있었을까? 이 책 《최강 영업조직의 성공 원칙 : 억대 연봉 보험비즈니스맨 만들기》는 이제 보험업계의 살아 있는 신화가 된 김경배 지점장과 한성시점의 차별화된 조직운영 성공 비법을 공개하고 있다. 13년간 쌓아온 생생한 현장 경험이 녹아 있는 조직운영 성공 비법! 이 책은 크게 PART 1, PART 2로 나뉜다. PART 1에서는 어떤 조직이 성공할 수 있는지 그리고 어떤 리더가 조직을 성공으로 이끌 수 있는지 조직과 리더가 갖추어야 할 조건에 대해 소개하고 있다. 특히 조직의 리더라면 누구보다 뜨거운 열정을 가지고 명쾌한 비전을 제시할 수 있어야 하고, 리더 자신과 조직 구성원이 계속적인 계발에 필요한 유용한 정보를 활용할 수 있어야 하고, 조직의 흐름에 나를 맡겨 리더만의 조직이 아닌 리더와 조직 구성워들 모두의 조직을 만들 수 있어야 한다고 강조한다. 또한 한성지점이 6명의 지점장을 배출할 수 있었던 배경과 구성원들의 팀워크 구축 등에 대한 노하우를 전하고 있다. PART 2는 본격적으로 최강 조직을 만들기 위한 5가지 성공 매뉴얼, 즉 리크루팅(Recruiting), 트레이닝(Training), 모티베이션(Motivation), 매니지먼트(Management), 커뮤니케이션(Communication)에 대해 설명하고 있다. 보험비즈니스 조직 성공의 관건인 생산성을 높이는 방법부터 한성지점의 지점문화로 자리 잡은 3W, 조직 구성원들의 동기부여를 불어넣을 수 있는 효과적인 방법 등을 체계적이고 구체적으로 정리했다. 이 책에서 제시하는 5가지 성공 매뉴얼은 다음과 같다. ▶ 최강 영업조직을 만드는 5가지 성공 매뉴얼 *리크루팅 : 리크루팅은 조직을 성공으로 이끄는 첫단추이다. 그만큼 신중하게 고민하고 철저하게 분석해야 한다. 리크루팅을 할 때는 최고의 인재가 아니면 뽑지 않는다는 원칙을 세워야 한다. 그 인재를 판단하는 방법에는 객관적인 데이터인 이력서를 통해 보는 외형가치와 후보자가 가지고 있는 열정, 정직, 성실성, 끈기 등을 보는 내면가치가 있다. *트레이닝 : 철저한 트레이닝만이 세일즈 세계에서 살아남을 수 있는 비결이다. 트레이닝에는 확고한 정체성을 확립해야 하는 멘탈 트레이닝, 고객을 만나 최종 관리까지의 과정을 생활습관화 하는 스킬 업 트레이닝, 왕성한 활동량을 펼 수 있는 강한 지점에서의 지점문화 트레이닝, 시간관리를 위한 타임 트레이닝이 있다. *모티베이션 : 동기부여의 궁극적인 목적은 조직 구성원들의 실행력을 높이는 데 있다. 그러기 위해서는 먼저 그들의 동의를 얻어야 하는데, 구성원들에게 동의를 얻을 수 있는 동기부여의 조건에는 개인의 이익에 부합해야 하고, 무리한 요구가 되어서는 안 되고, 현장성이 있어야 한다. 무엇보다 최고의 동기부여 수단은 합리적인 보상이다. *매니지먼트 : 리더의 권위로 조직을 통제하기보다 조직 구성원에 맞는 색깔을 찾아 그들이 스스로 리더를 따르고 조직을 만들 수 있게 해야 한다. 구성원들이 리더를 따르게 하는 매니지먼트의 단계에는 객관성을 확보하는 분석, 분석 과정을 통해 얻어진 자료를 단순화시키는 개념화, 문제 또는 이견이 발생했을 때 거치는 조정의 과정을 거친다. 이 세 단계를 거치면 함께 처리해야 할 과제가 몇 가지로 집약된다. 그러면 그 다음 단계인 과제에 대한 우선순위를 결정하고, 실행하는 단계를 거쳐 감독, 관리하는 단계로 귀결된다. *커뮤니케이션 : 커뮤니케이션은 말하기가 아니라 관계맺기다. 사람들과의 관계가 멀어지면 그만큼 커뮤니케이션은 줄어들고, 소통이 줄어드는 순간 성공과도 멀어진다. 상대의 마음을 움직이는 커뮤니케이션의 스킬에는 올바른 대화법이 필요한 말하기/듣기 커뮤니케이션, 미디어와 텍스트, 인상(Impression)을 매개체로 하는 도구 커뮤니케이션이 있다. 다양한 커뮤니케이션을 활용해 고객, 조직 구성원과 지속적인 관계를 유지할 수 있을 때 성공은 찾아온다. 이 책에서 제시하고 있는 조직운영법은 13년 동안 열정적인 보험비즈니스맨으로 달려온 김경배 지점장의 생생한 현장경험에서 나온 것이다. 보험비즈니스 조직뿐 아니라, 어떤 업종에 있든지 효과적인 조직관리를 고민하는 모든 리더들에게 훌륭한 지침서가 될 것이다.
 
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