고래서점 [신시장! 사업의 12열쇠 - 커크 세피츠 지음 박선영 옮김 에코의서재]

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신시장! 사업의 12열쇠 - 커크 세피츠 지음 박선영 옮김 에코의서재

소비자가 : ~~13,800~~원

판매가격 : 2,000원

적립금액 : 20원

제조회사 : 에코의서재

모델명 : 9788995688977

[중고] 2007

수량			EA




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[중고] 2007 344쪽 [상] 목차 사업의 제1열쇠 _ 원칙 AOL의 정액요금제는 어떻게 프리저브의 무료서비스를 이겼나 -'신경제'는 무엇이 새로웠나? -불확실성 시대를 이기는 사업의 기본원칙 -사업은 인간이 거래를 원한다는 사실에서 출발한다 -혁신적인 새로운 이론을 전하는 전문가를 조심하라 -틀을 깨는 신규 사업과 구식 가격인하는 어떻게 다른가 사업의 제2열쇠 _ 이익 "이익은 창의성 결여" -씨디나우VS "사업은 이익으로 측정해야" -페덱스 -페덱스의 성공, 씨디나우의 실패 -이익이 아닌 다른 측정기준에 속지 말라 -브랜드의 성공이 사업의 성공인가 -많이 파는 것만이 능사가 아니다 -이익에 집중하여 성공한 페덱스 사업의 제3열쇠 _ 현금 맥도넬 더글러스식 현금관리가 시사하는 것 -레신의 교훈: 현금이 바닥나게 하지 말라 -포르투갈을 집어삼킨 자금위기 -존 맥도넬은 어떻게 모든 것을 잃게 되었나 -현금을 확보할 수 있는 6가지 수단 -장부를 속인다고 없던 현금이 생기지는 않는다 사업의 제4열쇠 _ 지출 웹밴의 고비용 첨단사업 VS 테스코의 저비용 실용사업 -CEO가 통제할 수 있는 것과 없는 것 -수입은 희망사항이지만 지출은 현실이다 -리처드 맥긴이 소리 지르는 대신 지출을 줄였더라면 -보더스가 온라인 식료품 사업에서 실패한 까닭 -저비용으로 성공 모델을 제시한 테스코 -<시카고>지의 구두쇠 전략 사업의 제5열쇠 _ 고객 165년간 정상을 지킨 P&G방식 -CRM과 존스 아저씨네 구멍가게 운영방식 -친절한 말 한마디가 소프트웨어보다 중요하다 -유럽 중세시장의 고객관계 마케팅 -고객은 틀려도 옳다 -P&G가 165년 동안 정상을 지킨 비결 사업의 제6열쇠 _ 마케팅 스칸디나비아항공의 고객 첫대면 15초 -마케팅은 시작도 끝도 없다 -아무도 원치 않았던 포드와 코카콜라의 신제품 -스칸디나비아항공의 '진실의 순간' -룩소티카와 오클리의 마케팅 전쟁 -다수의 고객에서 한 사람의 고객으로 사업의 제7열쇠 _ 인수합병 이건희 회장이 삼성자동차를 인수했었더라면? -유리한 인수거래는 회사에 돈을 벌어다준다 -삼성자동차는 왜 회사창업을 택했나? -GE는 쉬지 않고 다른 회사들을 사들였다 -클리어 채널의 영리한 인수합병 전략 -성공적인 인수합병의 원칙들 사업의 제8열쇠 _ 인재 마이크로소프트는 직원을 백만장자로 만들었다 -당신의 부하는 위기의 순간에 어떻게 대처하는가 -스스로 무덤을 판 린다 와치너와 해리 콘 -사우스웨스트항공의 재미있는 직원들 -스크루지는 친절을 베풀어 직원의 생산성을 높였다 -빌 게이츠가 억만장자가 된 비결 -로마군대는 훌륭한 소프트웨어를 개발할 수 있었을까? 사업의 제9열쇠 _ 핵심자산 푸르덴셜과 메릴린치, 진실 VS 거짓 -화려한 대차대조표가 쓰레기 더미가 되기까지 -윈스타의 진정한 자산은 무엇이었나 -그린스펀, '자본화된 명성'을 말하다 -거짓말이 불러온 메릴린치의 불행 -푸르덴셜은 제때 주식을 팔라고 조언했다 -저작권 연장으로 디즈니에 돌아간 미키 마우스 사업의 제10열쇠 _ 결과 닛산의 구원투수 카를로스 곤 -길이 목적지로 이어지는지 확인하라 -엔론의 인사 프로세스는 경영자의 무엇을 평가했나 -스티브 발머는 '과정'을 '결과'라고 읽는다 -GM의 제도적 실패 -법률도 결과를 지향한다 -결과중심으로 닛산을 개혁한 카를로스 곤의 노하우 사업의 제11열쇠 _ 혁신 혁신의 대명사, 3M과 아메리칸익스프레스 -증기력은 영원했는가? -혁신은 목적이 있어야 한다 -마차에서 GM자동차로 -광산 갱도에서 스카치테이프까지 3M 혁신의 역사 -금융서비스 기업으로 변신한 아메리칸익스프레스 사업의 제12열쇠 _ 퇴장 버블 붕괴와 AOL의 탈출전략 -잡을 때와 접을 때를 알라 -미국 역사상 가장 큰 스캔들, 엔론 파산 -와이어드의 끈질긴 탈출전략 -일촉즉발의 위기순간에 탈출한 AOL 출판사 리뷰 지난 수십 년 동안 사업에 종사하는 사람들은 급변하는 세상에서 성공하기 위해 '틀을 깨야 한다'는 얘기를 끊임없이 들어왔다. 변화와 혁신은 우리 모두 풀어야 할 하나의 화두였다. 하지만 저자는 이 책에서 틀을 제대로 지키지 않으면 얼마나 잘못된 길로 빠지게 되는지 숱한 사례들을 통해 입증해보인다. 이 틀이란 바로 강력한 기업을 세우고, 사업을 확장시키는 데 필요한 시대를 초월한 원칙이다. 저자는 직원을 백만장자로 만든 빌 게이츠의 마이크로소프트식 인재고용, 치밀한 사업예측과 이익중심의 경영으로 기업 성공신화를 쓴 페덱스, 불량주식을 권장하여 회사 이미지를 실추시킨 메릴린치와는 달리 정확한 투자조언으로 기업 경쟁력을 끌어올린 푸르덴셜증권, 세간의 이목을 집중시킨 타임워너와의 인수합병으로 위기에 처한 AOL을 극적으로 구한 스티브 케이스, 저비용으로 효율성을 극대화하여 온라인 식료품 사업의 성공 모델을 제시한 테스코 등의 사례를 제시하며 사업에서 반드시 지켜야 할 원리를 명쾌하게 전달하고 있다.

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