1등의 전략을 모방해서는 1등을 이길 수 없다. 도전자에겐 도전자의 전략의 필요하다. 세계적 광고대행사인 TBWA의 유럽 담당 플래닝 디렉터인 저자 애덤 모건은 40개의 성공적인 도전자 브랜드에 대한 연구를 토대로 이 책을 썼다. 이 책에서 모건은 왜 도전자 브랜드들이 1등 브랜드와는 다르게 생각해야 하는지를 밝히고 도전자가 1등 브랜드와 맞서 싸우는 법을 배울 수 있도록 탁월한 통찰들과 풍부한 사례, 실질적인 조언을 제공한다.

목차

제1부 변화하는 경쟁 현실
1장 중간 지대의 소멸
2장 소비자는 없다
3장 도전자 브랜드란 무엇인가?

제2부 도전자 브랜드의 8가지 원칙
4장 제1원칙 : 직전의 과거와 단절하라
5장 제2원칙 : 등대의 정체성을 구축하라
6장 제3원칙 : 사고의 리더십을 장악하라
7장 제4원칙 : 재평가의 상징을 창출하라
8장 제5원칙 : 핵심이 아닌 것은 희생시켜라
9장 제6원칙 : 과도하게 헌신하라
10장 제7원칙 : 광고와 홍보를 전략적 지렛대로 활용하라
11장 8원칙(I) : 소비자 중심이 아니라 아이디어 중심이 되라
12장 제8원칙(II) : 불안정하게 비행하라
13장 8가지 원칙들의 관계

제3부 도전자 전략 프로그램
14장 마음가짐으로서의 도전자 : 1등에 머무르려면 2등처럼 생각하라.
15장 도전자 프로그램의 설계 : 바깥에서의 이틀
16장 애플, 위험, 그리고 원형 밧줄

후기 : 도전자 프로젝트

작가소개

애덤 모건 (Adam Morgan) - 세계에서 가장 큰 광고 대행사 중 하나인 TBWA의 유럽 담당 플래닝 디렉터였으며, 항공사, 비디오 게임 같은 다양한 시장에서 도전자 브랜드의 론칭과 리론칭 작업을 수행했다. 도전자 브랜드의 전략과 행동에 관한 특화된 컨설팅을 제공하는 'eatbigfish'의 설립자이며, 현재 도전자 브랜드에 관한 전세계적 차원의 연구를 수행하고 있다. 지은 책으로 <The Pirate Inside>가 있다.
인피니트그룹 - Total Branding & Identity Consulting 전문회사로 1988년 설립이래 기업 이미지 통합(CI)과 브랜드 아이텐티티(BI), 브랜드 네이밍(Brand Naming), 브랜드 컨설팅 분야를 선도해 왔다.