2007   288쪽

성공과 행복의 등불이 되어 줄 '내 사람' 만드는 매력적인 방법과 기술! 세상은 혼자 살 수 없다. 더군다나 성공하려면 수많은 사람들을 내 편으로 만들어야 한다. 실제로 성공한 사람들 주위는 늘 사람들로 북적거린다. 그들이 성공했기 때문에 사람들이 몰려온 것이 아니라 성공에 필요한 사람들을 끊임없이 불러 모은 것이다. 나를 받쳐 줄 후원자, 나를 이끌어 줄 스승, 함께 갈 동료 등 '내 사람'없이는 성공할 수 없다. 『사람을 얻는 기술』은 어떤 상대도 내 사람으로 만들어 버리는 82가지 지혜를 수록하였다. <포춘> 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 '성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜'를 흥미진진한 사례를 곁들여 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 소개하였다. 무엇보다 인생의 성공과 실패는 '사람' 하나 차이라고 강조한다. 그리고 어떻게 행동해야 사람을 얻을 수 있는지 '실수를 보지도 듣지도 마라, 귀신처럼 행동하라, 절친한 감정을 실어 보내라, 주목 받으며 입장하라, 가장 먼저 박수 쳐라' 등 82가지 방법으로 정리하여 생활 속에서 바로 실천할 수 있도록 하였다. [출판사 서평] 정상에 서고 싶다면, 먼저 사람을 얻어라! 성공적인 삶을 살아가는 사람들을 주의 깊게 살펴보라. 그들의 주변은 늘 ‘사람들’로 북적인다. 그들이 성공했기 때문에 사람들이 몰려온 것일까? 아니다. 성공에 필요한 사람들을 끊임없이 불러 모았기 때문에 그들은 성공할 수 있었다. 제아무리 실력과 운을 겸비한 사람이라 할지라도 혼자서는 정상에 서지 못한다. 에베레스트 산 정상에 오른 사람 뒤에는 뛰어난 세르파, 베이스캠프 요원들의 지원, 등정에 필요한 물적 후원을 아끼지 않은 스폰서, 난관에 부딪혔을 때 자신에게 자일과 링을 던져준 동료들이 있다. 인생이라는 산봉우리의 정상에 서고 싶다면 먼저 사람을 얻어야 할 이유가 바로 여기에 있다. 이 책은 성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜에 대해 흥미진진한 사례와 탁월한 문장으로 소개한다. 〈포춘〉 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 “사람을 얻은 자는 성공하고, 사람을 잃는 자는 실패한다”는 단순하면서도 깊은 깨달음을 감동적으로 전해준다. 나아가 어떤 상대도 ‘내 사람’으로 만들 수 있는 매력적인 방법과 기술을 독자들에게 선물한다. 어떤 상대도 내 사람으로 만드는 지혜 82가지! 그렇다면 어떻게 해야 사람을 얻을 수 있는가? 어떻게 해야 상대를 내 사람으로 만들 수 있는가? 언제 어디서나 당신이 만난 사람들을 돋보이게 만들어야 한다. 언제 어디서나 당신이 상대를 따뜻하게 배려하고 있음을 드러내야 한다. 사람들이 당신을 다시 만나고 싶어하게끔 이끌어야 한다. 사람들의 강점을 부각시키고 약점과 실수는 덮어줘야 한다. 당신의 부드럽고 따뜻한 카리스마의 힘 안으로 끊임없이 사람들을 끌어들여야 한다. 한 마디로 말해 당신은 언제 어디서나 호감을 주는 매력적인 사람이 되어야 한다. 이 책은 당신이 갖고 있는 매력을 사람들에게 효과적으로 전달하는 방법들에 대해 성찰한다. 이와 동시에 상대의 숨겨진 매력을 찾아낼 수 있는 혜안(慧眼)을 갖출 수 있는 노하우에 대해 모색한다. 따라서 당신은 이 책을 통해 성공과 행복, 인생에 등불이 되어줄 사람을 얻는 데 필요한 유쾌한 전략과 전술, 따뜻한 카리스마와 철학을 만날 수 있다. 성공과 행복, 인생에 등불이 되어줄 사람을 얻어라! 세상 모든 일은 결국 사람이 하는 일이다. 세상을 움직이는 힘은 바로 사람에게서 비롯된다. 따라서 국가나 기업은 물론 각 개인의 인생에서 가장 중요한 자산은 바로 ‘사람’이다. 세상살이에 대한 결론이 여기에 닿으면, 세상을 살아가는 이치 또한 자명해진다. 즉 언제 어디서나 사람을 얻어야 한다. 성공에 필요한 사람을 얻어야 하고, 행복을 함께 나눌 사람을 얻어야 하고, 풍요한 인생에 밝고 따뜻한 등불이 되어줄 사람을 얻어야 한다. 새로운 사람을 만나고 사귀는 데 자신이 없는 독자들, 인간관계를 새롭게 혁신하고자 하는 독자들, 나아가 인생에서 좀더 큰 성취를 이루고자 하는 독자들에게 이 책은 현명하고 지혜로운 세르파가 되어줄 것이다. 레일 라운즈 커뮤니케이션 전문가로서〈포춘〉선정 500대 기업을 대상으로 활발한 활동을 펼치고 있다. 〈뉴욕 타임스〉〈타임〉 등 세계적인 언론에 매력적인 인간관계를 창출하는 칼럼을 게재하면서 독자들의 열렬한 호응을 얻었다. 대학생에서부터 글로벌 기업 CEO에 이르기까지 다양한 계층의 사람들에게 자기 인생에 꼭 필요한 ‘사람’을 얻는 풍성한 지혜를 전파함으로써 세계적인 명성을 쌓았다. 이 책에서 그는 인생의 성공과 실패는 ‘사람’ 하나 차이라고 강조한다. 좋은 사람들을 곁에 두는 자는 성공할 것이요, 좋은 사람들을 떠나보내는 자는 실패할 것이라는 간단하면서도 깊은 삶의 깨달음을 통찰력 깊은 문장과 흥미진진한 사례를 곁들여 제시한다. 내가 가진 장점, 매력, 호감 등을 상대에게 어떻게 효과적으로 전달할 것인지, 상대의 뛰어난 재능을 어떻게 발굴해 낼 것인지, 나아가 사람들이 내게 언제나 우호적이고 열광하도록 만드는 탁월한 처방전을 제공한다. 따라서 독자들은 이 책을 통해 자신의 성공과 행복, 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 유쾌한 지혜를 만끽할 수 있을 것이다. 들어가는 말―정상에 서고 싶다면, 먼저 사람을 얻어라 01 실수를 보지도 듣지도 마라 02 귀신처럼 행동하라 03 두려움을 진실하게 전달하라 04 눈에 띄는 소품을 갖고 다녀라 05 엿들어라 06 만남의 동선을 그려라 07 함께 울고 웃어라 08‘무엇을’배려할지보다‘어떻게’배려할지를 생각하라 09 출신지역에 대해 해박한 지식을 갖고 있어라 10 “무슨 일을 하시죠?”라는 질문에 매력적으로 답하는 기술 11 절대“무슨 일을 하시죠?”라고 묻지 마라 12 뛰어난 중매쟁이가 되어라 13 절대 단서를 놓치지 마라 14 상대에게 스포트라이트를 비춰라 15 영리한 앵무새가 되라 16 영웅담을 선물하라 17 인간미 넘치는 약점을 드러내라 18 가장 따끈따끈한 뉴스를 알고 있어라 19 달변가보다는 어휘력이 풍부한 사람이 되라 20 섣불리 나서지 마라 21 상대의 ‘호칭’으로 시작하라 22 살인미소만을 고집하지 마라 23 미소는 천천히 지어라 24 절대 상투적인 느낌을 주지 마라 25 말은 펜보다 강하다 26 눈을 맞춰라 27 당당하게 걸어라 28 마음을 잘 받아주어라 29 오래된 친구처럼 대하라 30 초연하라 31 솔직하게 말하라 32 짓궂게 굴지 마라 33 끌리는 사람은 상대와 감정을 공유한다 34 대답하고 싶지 않을 때는 같은 대답을 되풀이하라 35 진짜로 감사하라 36 안 가본 길을 가보라 37 상대의 직업에 대한 정보를 얻어라 38 자신을 낮추고 상대를 높여라 39 상대가 내게 영향력을 행사했다고 느끼게 하라 40 상대가 즐겨 쓰는 표현에 귀 기울여라 41 맞장구는 완전하게 쳐라 42 상대가 선호하는 감각을 파악하라 43 처음부터 ‘우리’라는 관계를 강조하라 44 특별한 역사를 만들어라 45 등 뒤에서 칭찬하라 46 칭찬 이상의 것을 전달하라 47 칭찬은 짧고 강렬하게 하라 48 아첨은 은근슬쩍 하라 49 가끔은 죽여주는 칭찬을 하라 50 사랑스런 작은 일격을 가하라 51 칭찬은 타이밍의 예술이다 52 칭찬을 잘 받는 기술도 중요하다 53 사랑하는 사람을 아끼는 기술 54 말로 하는 제스처를 익혀라 55 절친한 감정을 실어 보내라 56 상대를 특별한 존재로 만들어라 57 상대의 기분을 배려하며 핑계를 대는 기술 58 상대가 VIP라면, 그 가족도 VIP다 59 상대의 시간이 지금 무슨 색인지 파악하라 60 매일같이 메시지를 바꿔라 61 돋보이는 오디션을 준비하라 62 상대의 다른 상황에 신경 써줘라 63 먹는 데 집중하지 마라 64 주목받으며 입장하라 65 선택받는 사람보다 선택하는 사람이 되라 66 손바닥을 내보이며 출입문 가까이에 서 있어라 67 좋은 추억을 되새겨주어라 68 항상 펜을 갖고 다녀라 69 마음보다 몸을 먼저 읽어라 70 끊어지면 반드시 이어줘라 71 당신에게 돌아가는 이익을 정확하게 밝혀라 72 천천히 서둘러라 73 베푼 호의의 대가를 바라지 마라 74 때와 시간을 가려라 75 성공한 사람에게 점심을 사라 76 슈퍼마켓에서 비즈니스 협상을 하는 사람은 없다 77 상대의 탱크를 깨끗이 비워라 78 상대가 마음껏 ‘에모’를 외치게 배려하라 79 우아함을 유지하면서 쥐를 잡는 기술 80 상대의 상사에게 칭찬 편지를 써라 81 가장 먼저 박수 쳐라 82 점수를 따지 못하면 탈락한다 책을 마치며 ― 사람을 얻어 운명에서 성공하라